KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTE
Canal Restauración / Hostelería (HORECA)
Si está considerando enviar una solicitud, asegúrese de pulsar el botón de solicitar de abajo después de leer la descripción completa.
En Nomen Foods, compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el desarrollo del canal Horeca en Islas Baleares y Comunidad Valenciana (Levante).
Misión del puesto
Desarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el canal de Restauración y Hostelería, mediante la captación y gestión de distribuidores, grupos de restauración y clientes clave, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y fidelización.
Funciones principales
* Captación y desarrollo de la red de distribuidores en la zona asignada.
* Gestión de clientes Horeca regionales y locales en Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) y Comunidad Valenciana (Valencia y Alicante – solo Horeca).
* Captación de restauradores referentes y grupos de restauración.
* Desarrollo del canal hotelero en Baleares, con negociaciones locales, regionales o nacionales.
* Seguimiento de la actividad en puntos de venta de cuentas regionales y nacionales en Islas Baleares.
* Planificación, supervisión y soporte a la actividad comercial de los distribuidores.
* Implantación del modelo de relación comercial a través de CRM.
* Definición y gestión de descuentos y acciones promocionales para impulsar el sell-out.
* Gestión y liquidación de actividades promocionales (Arroz y Licor de Arroz).
* Formación al equipo comercial del distribuidor:
* Formación de producto
* Visitas al territorio del Delta
* Formación culinaria a través de la comunidad de cocineros BAYO
* Análisis de la competencia y propuesta de planes de acción comerciales por zona.
* Preparación de presentaciones de resultados y objetivos (clientes e interno).
* Asegurar la correcta aplicación de políticas comerciales, calidad de servicio e imagen de marca.
* Ser ejemplo de profesionalidad, honestidad y rigor en las relaciones internas y externas.
Perfil requerido
* Formación universitaria (no imprescindible).
* Valorable formación complementaria en Ventas / Comercial.
* Dominio de herramientas ofimáticas, CRM, BBDD y modelos de rentabilidad.
* 2–3 años o más de experiencia en:
* Venta a distribuidores
* Gestión de redes comerciales externas
* Canal indirecto y gran consumo
* Conocimiento profundo del canal HORECA y de sus drivers.
* Experiencia en venta de productos de cocina en hostelería.
* Experiencia en segmentación de clientes y momentos de consumo.
* Experiencia con marcas premium, especialmente en Horeca.
* Iniciativa, liderazgo comercial y orientación a resultados.
* Alta capacidad comunicativa y empatía.
* Resiliencia, perseverancia y actitud proactiva.
* Residencia en Palma o Mallorca, con conocimiento del territorio. xqysrnh
Retribución y condiciones
Salario competitivo.
Otros beneficios:
* Coche de empresa (renting)
* Gastos de desplazamiento y manutención incluidos según política interna