Responsable Comercial
📍 Residencia imprescindible en Valencia
Misión
Liderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético (BESS – Battery Energy Storage Systems), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (C&I;, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners principal.
Será responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos.
Responsabilidades
1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio
- Definir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas
- Diseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing
- Identificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen)
- Analizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.)
- Alinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones
2. Gestión de resultados y performance
- Responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y P&L;
- Optimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento
- Elaboración de forecasts y planificación comercial
- Definición y seguimiento de KPIs clave
- Implementación de modelos de reporting estructurados
3. Liderazgo y desarrollo del equipo
- Dirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa
- Desarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable
- Diseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño
- Identificación y desarrollo de talento
4. Procesos, gobernanza y coordinación transversal
- Definir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting)
- Implantación y optimización de herramientas CRM
- Coordinación estrecha con:
- Operaciones (ejecución de proyectos)
- Marketing (ge