En ITWISE impulsamos el crecimiento de nuestros clientes a través de la transformación de sus infraestructuras tecnológicas más críticas. Somos una compañía española con más de 20 años de experiencia, especializada en servicios avanzados de Datacenter e Infraestructura IT, donde combinamos estrategia, tecnología y ejecución para generar resultados reales de negocio.
Trabajamos con grandes cuentas y entornos altamente exigentes, ayudando a los CIOs a resolver sus principales retos: disponibilidad, eficiencia, escalabilidad y control del dato. Nuestra propuesta abarca todo el ciclo de vida del Datacenter, desde el diseño y la modernización hasta los servicios gestionados y la evolución hacia modelos cloud e híbridos.
En ITWISE creemos en el impacto comercial: convertimos la tecnología en oportunidades de negocio. Por eso buscamos perfiles con ambición, visión estratégica y capacidad de generar crecimiento real, que quieran liderar proyectos de alto valor en clientes y sectores clave.
Si te motiva jugar en primera línea, con autonomía, equipo experto y una propuesta sólida en el mercado, ITWISE es tu sitio.
Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de trabajo.
Buscamos incorporar a un DIRECTOR COMERCIAL IT – Servicios Datacenter que desempeñe las siguientes FUNCIONES:
- Desarrollar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
- Definir los segmentos de mercado objetivo (por industria, tamaño, geografía, etc.).
- Supervisar todas las etapas del ciclo de venta: generación de leads, calificación, propuestas, negociación y cierre.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes y nuevos.
- Identificar oportunidades en nuevos mercados o sectores verticales.
- Establecer estrategias de fidelización y expansión de cuentas clave (cross-selling, up-selling).
- Asegurar una relación cercana con los decisores del cliente.
- Diseñar procesos de renovación y gestión de contratos de largo plazo.
- Supervisar la elaboración de propuestas y licitaciones, garantizando viabilidad técnica y rentabilidad.
- Negociar condiciones comerciales clave.
- Coordinar con Marketing estrategias de generación de demanda, inbound, eventos y contenido.
- Participar en ferias, webinars y foros del sector como cara visible de la empresa.
- Velar por el posicionamiento comercial de la empresa (propuesta de valor, diferenciadores, etc.).
- Construir, liderar y motivar al equipo de ventas, preventa y desarrollo de negocio.
- Establecer objetivos individuales y grupales de ventas.
- Implementar procesos de evaluación y mejora continua del equipo.
- Mantener actualizados los reportes de ventas, forecast y pipeline.
REQUISITOS
· Perfil comercial con conocimientos técnicos.
· Aportar un mínimo de 8 años en áreas comerciales, con al menos 3 liderando equipos en empresas de servicios e integradores IT.
· Valorable cartera propia de clientes.
· Visión estratégica y orientación a resultados.
· Capacidad de liderazgo y motivación de equipos.
· Disponibilidad para viajar
OFRECEMOS
Contrato Indefinido.
Salario y condiciones a negociar. xpzdshu
Comisiones e incentivos sobre ventas.