Objetivo del puesto:
Desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera vigente, la expansión de mercado y la implementación técnica‑comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación.
Responsabilidades:
* Gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.
* Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.
* Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia global AJUSA.
* Seguimiento de KPI comerciales: ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA.
* Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.
* Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente).
* Recogida y análisis de información de mercado: competencia, precios, posicionamiento, oportunidades.
* Soporte técnico‑comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.
* Planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos.
* Reporte periódico de actividad y resultados al Departamento de Exportación.
Requisitos:
* Formación: No es requisito indispensable pero se valora experiencia comercial en automoción.
* Experiencia: Experiencia previa en funciones técnico‑comerciales.
* Idioma: Inglés C1. Valorable francés, alemán.
* Residencia: Se requiere residencia en Albacete.
Competencias funcionales:
* Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados.
* Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
* Alta capacidad de comunicación y negociación.
* Autonomía y disciplina en la gestión remota.
* Enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente.
* Capacidad analítica.
* Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
* Disponibilidad para viajar.
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