Overview
Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación.
Comercial especializado en KNX para Madrid, enfocado en el desarrollo de negocio en los principales segmentos de edificios (retail, hospitality, oficinas, sanidad, educación y residencial premium), liderando la adopción de soluciones KNX dentro del ecosistema de Digital Energy y Home Solutions. Responsable de desarrollar oportunidades comerciales, impulsar la especificación de soluciones KNX y consolidar relaciones con integradores, ingenierías, prescriptores y clientes finales.
Responsabilidades
Desarrollar y gestionar relaciones a largo plazo con integradores KNX, ingenierías, promotores y clientes finales en Madrid.
Identificar y desarrollar oportunidades en proyectos de edificios dentro de los segmentos target (oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc).
Impulsar la especificación de soluciones KNX en fases tempranas del proyecto.
Mapear cuentas clave incluyendo decisores, influenciadores y prescriptores.
Gestionar el pipeline de oportunidades asegurando crecimiento en ventas y márgenes.
Preparar ofertas, propuestas técnicas y presentaciones comerciales adaptadas a cada cliente.
Colaborar con equipos internos (prescripción, marketing, técnico, canal) para maximizar la eficiencia comercial.
Liderar el proceso comercial completo: desde la generación de demanda hasta el cierre del proyecto.
Promover la propuesta de valor de EcoStruxure Building y su integración con KNX.
Contribuir al desarrollo del canal EcoXpert y partners KNX en Iberia.
Analizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades en automatización de edificios basados en estándares abiertos.
Requisitos del puesto
Formación técnica (Ingeniería, FP superior o equivalente) en automatización, electricidad o similar.
Experiencia sólida en ventas B2B dentro del sector building automation o KNX.
Conocimiento profundo del estándar KNX (certificación KNX será altamente valorada).
Experiencia en segmentos de edificios: oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc.
Habilidades comerciales: negociación, presentación y cierre de ventas.
Capacidad para influir en prescriptores y trabajar en entornos multiparte (ecosistema de proyecto).
Excelente capacidad de relación y generación de confianza con clientes.
Conocimiento de soluciones de control (HVAC, iluminación, BMS) y su integración.
Conocimiento de estándares y certificaciones: ISO 50001, LEED, BREEAM, WELL, EPBD, SRI.
Nivel alto de inglés para entornos de negocio.
Alta autonomía, proactividad y orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar (~40%).
Physical Office
Posición basada en San Sebastián de los Reyes (Madrid).
Benefits
Flexibilidad laboral y programas globales de conciliación.
Participación en programas de acciones para empleados.
Capacitación continua en tecnologías digitales y de automatización.
Exposición a proyectos clave en transformación digital de edificios.
Entorno colaborativo e inclusivo.
Oportunidad de crecimiento dentro de un líder global en Digital Energy.
Schneider Electric aspira a ser la empresa más inclusiva y solidaria del mundo, ofreciendo oportunidades equitativas a todos y garantizando que todos los empleados se sientan valorados y seguros para aportar lo mejor de sí mismos. xhfqzwm También se destacan valores como IMPACT – Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en Equipo – y el compromiso con ética, seguridad, sostenibilidad, calidad y ciberseguridad.
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