Bechtle es uno de los principales proveedores de servicios de TI en Europa. Diseñamos arquitecturas de TI orientadas al futuro que abarcan desde la infraestructura tradicional hasta la nube, la transformación digital, los conceptos de espacio de trabajo actual, la ciberseguridad y los modelos as a service. Nuestros clientes también se benefician de nuestras soluciones inteligentes de financiación y de nuestra oferta de TI circular.
Nuestra estrategia multicanal combina la atención personalizada en más de 120 ubicaciones en 14 países europeos con servicios digitales y colaboración global. Con más de 17.000 empleados, estamos siempre cerca de nuestros clientes B2B y del sector público (B2G)
🔹Tu puesto
Serás responsable de desarrollar y optimizar las relaciones estratégicas con fabricantes y partners de Bechtle España, gestionando programas comerciales, rebates, contratos, certificaciones y planes de partnership para impulsar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
Tú misión será convertir los programas de fabricante en oportunidades comerciales reales, alineando las capacidades de Bechtle con las prioridades del ecosistema vendor y asegurando un portfolio competitivo y alineado con la estrategia local y global.
Principales responsabilidades:
- Definir y ejecutar la estrategia de fabricantes asignados.
- Gestionar la relación con vendors, distribuidores y partners estratégicos.
- Negociar condiciones comerciales, rebates, incentivos y fondos de fabricante.
- Supervisar certificaciones, requisitos de partnership y captura de ingresos backend.
- Diseñar y coordinar business plans, QBRs e iniciativas go-to-market.
- Analizar pipeline, forecast, performance y tendencias de mercado.
- Comunicar programas y oportunidades a equipos internos.
- Participar en oportunidades comerciales y reuniones con clientes.
- Liderar el onboarding de nuevos vendors.
- Impulsar mejoras de procesos y rentabilidad del portfolio.
- Garantizar el cumplimiento de políticas internas y acu