Zona: Sureste Madrid (Conde Casal, Vallecas, Rivas, Arganda, etc…) Incorporación: septiembre de 2025 Sector: energía, instalaciones y servicios técnicos ¿Has liderado equipos comerciales en pymes o entornos de negocio cercanos al terreno? ¿Te motivan los proyectos donde hay mucho por estructurar, equipo humano implicado y margen real de mejora? Desde CE Consulting estamos seleccionando un/a Jefe/a de Ventas para una empresa mediana distribuidora homologada de una multinacional energética con más de 20 años de recorrido, una sólida base técnica y una clara necesidad de consolidar su estructura comercial. Sobre la empresa Son distribuidores homologados de una multinacional energética con volumen importante de operaciones técnicas y objetivos comerciales marcados, además de representar a otras grandes marcas como Saunier Duval para otros servicios. Combinan actividad técnica (instalaciones, mantenimiento, climatización) con venta de servicios energéticos y de otro tipo. Cuentan con dos tiendas físicas y equipos de atención telefónica (administrativos comerciales), colaboradores externos y técnicos comerciales. Están en fase de profesionalización comercial, con un Director General que ha liderado hasta ahora esta área de forma directa y que requiere de incorporar a su mano derecha para la actividad de ventas. Estructura de unos 50 empleados, con sede en la zona sureste de Madrid. Es un equipo muy operativo y mentalidad de apuesta por la profesionalización, que tiene recorrido y crecimiento real por delante. Tu misión Coordinar las ventas en canales mixtos (tienda, administrativos comerciales, solar, colaboradores externos, GPV, etc…) con una clara orientación a resultados. Profesionalizar y estructurar el área comercial: coordinar comercialmente equipos (8 personas en plantilla y 4 externos), procesos, reporting, objetivos. Dinamizar acuerdos con puntos de venta indirectos (GPV): locutorios, inmobiliarias, etc. Representar a la empresa y negociar junto a DG ante partners como el proveedor energético nacional o fabricantes de equipos. Acompañar y estar presente: no buscamos alguien de despacho, sino de terreno, que entienda y motive al equipo, que lo acompañe, lo dinamice, lo forme y consiga que se impliquen en la actividad comercial con resultados. ✅ Requisitos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales mixtos (tienda, administrativos comerciales o televenta, canal indirecto), idealmente en empresas distribuidoras de grandes empresas de los sectores energía, telco, seguros o climatización Visión de negocio B2C y B2B, siendo muy valorable la experiencia gestionando objetivos fijados por grandes marcas. Capacidad de organización, implantación, seguimiento y reporting de KPIs. Uso de CRM. Perfil híbrido farmer/hunter, operativo, realista, que sepa priorizar y motivar sin adoptar actitudes agresivas, con un liderazgo que implique y convenza a los equipos. Perfil orientado a procesos, resultados y personas. Alta implicación en campo. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de la Comunidad de Madrid. ¿Qué se ofrece? Contrato indefinido, entorno estable y en crecimiento. Proyecto realista, con autonomía para implantar procesos y metodología. Equipo implicado, técnico, cercano. Cultura no agresiva, constructiva. Retribución competitiva compuesta de fijo variable trimestral, ajustada a tu aporte de valor. Vehículo de empresa, herramientas (tf, Tablet, ordenador) y soporte directo del CEO. Si quieres dar el salto a una posición con impacto directo, en una empresa con estructura media, vocación de mejora y una realidad clara de poder crecer, queremos conocerte. Ventas JefaturaDeVentas B2C B2B DirecciónComercial Energía Distribuidora CRM