Quiénes somos :
EDICOM es una empresa pequeña de
Accounting & Consulting. Nuestra empresa es profesional, innovadora, colaborativa y nuestro objetivo es ayudar a digitalizar empresas mediante soluciones SaaS (Software como Servicio), automatizando e integrando el Intercambio Electrónico de Datos (EDI), eliminando errores manuales y el uso innecesario de papel en todo el mundo. Contamos con sedes en Nueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y Sao Paulo. Nuestras operaciones internacionales se fortalecen en Europa y expanden hacia el este desde nuestra sede en Valencia.Buscamos potenciar nuestro equipo de ventas incorporando Account Managers para llevar nuestra estrategia de ventas SaaS a un nuevo nivel.Tu rol :
Tu principal desafío será vender nuestro portafolio de software a multinacionales que buscan soluciones de EDI, facturación electrónica y cumplimiento fiscal (IVA, Reportes, etc.). Gestionarás todo el proceso de ventas:
desde la prospección y presentación de soluciones hasta la negociación y cierre del acuerdo.Cómo superar el desafío :
Detectar nuevos clientes mediante estudios de mercado para identificar cuentas potenciales.Clasificar, segmentar y priorizar a los clientes potenciales según el plan de ventas y presupuesto.Contactar a los clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software.Gestionar las oportunidades en la pipeline, negociar contratos, MSAs, SOWs y cerrar ventas.Ampliar el valor de las soluciones de EDICOM con clientes existentes mediante presentaciones, demostraciones y ventas cruzadas.Coordinar con otros departamentos (pre-ventas, marketing, gestión de proyectos, I+D) para mejorar el proceso de ventas y comunicar el valor de EDICOM.Colaborar con marketing para mejorar presentaciones, white papers, webinars y pitches de ventas.Gestionar y maximizar la actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.Lo que buscamos en ti :
Experiencia en ventas directas de SaaS en cualquier sector.Formación universitaria acreditada.Habilidades de comunicación y negociación excepcionales.Actitud proactiva, ganas de aprender, trabajo en equipo y orientación a resultados.Nivel avanzado de inglés y alemán. Otros idiomas serán un plus.Ventajas del puesto :
Formarás parte de una empresa en crecimiento con impacto internacional, desarrollándote en un entorno agradable y multicultural. Dispondrás de formación inicial de casi 3 meses, capacitación continua, contrato indefinido y un paquete salarial competitivo con fijo y comisión basada en objetivos.
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