Descripción de la empresa
Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.
La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.
Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.
Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.
#CreativeTechForBetterChange
Descripción del empleo
En Devoteam Spain estamos buscando un/a Senior Key Account Manager dinámico/a y orientado/a a resultados para unirse a nuestro equipo en Madrid. En este rol estratégico, serás responsable de la gestión y el crecimiento de nuestras cuentas más importantes dentro de la Administración Pública, impulsando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo nuestra posición en el mercado.
Tus responsabilidades principales incluirán:
1. Desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta personalizadas para cada cliente clave de la Administración Pública, alineadas con sus objetivos y necesidades específicas.
2. Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los principales stakeholders dentro de las cuentas asignadas, incluyendo decisores de alto nivel.
3. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y en nuevas áreas de la Administración Pública.
4. Presentar propuestas de valor convincentes y realizar negociaciones efectivas para cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
5. Coordinar y colaborar con equipos internos multidisciplinares (marketing, producto, legal, etc.) para garantizar la entrega de soluciones integrales y de alta calidad a los clientes.
6. Realizar un seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas, analizando métricas clave y proponiendo planes de mejora.
7. Mantenerse actualizado sobre las políticas, regulaciones y tendencias del sector de la Administración Pública.
8. Participar en eventos y ferias del sector para fortalecer la red de contactos y la visibilidad de la empresa.
¿Qué buscamos en ti?
9. Experiencia mínima de 10 años en gestión de cuentas clave, preferiblemente dentro del sector de la Administración Pública.
10. Sólido conocimiento del funcionamiento, los procesos de contratación y la estructura de la Administración Pública en España.
11. Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación e influencia.
12. Capacidad para comprender las necesidades complejas de los clientes y traducirlas en soluciones efectivas.
13. Mentalidad estratégica y orientación a resultados, con capacidad para trabajar de forma autónoma y proactiva.
14. Habilidades de organización y gestión del tiempo, con capacidad para manejar múltiples proyectos simultáneamente.
15. Dominio del paquete Office (Word, Excel, PowerPoint).
16. Inglés B2/C1.
¿Qué te ofrecemos?
17. La oportunidad de formar parte de una empresa líder y en crecimiento en su sector.
18. Un rol desafiante y con impacto directo en el éxito de la empresa.
19. Un ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
20. Paquete retributivo competitivo y retribución flexible (Tarjeta Restaurante, tarjeta Transporte, Seguro Médico privado, Formación).
21. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
Si cumples con los requisitos y te apasiona el reto, ¡No dudes en enviar tu candidatura!
¡Esperamos conocerte pronto!