Integrado/a en la Unidad de Alimentación, serás responsable de gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y contribuyendo al desarrollo estratégico de la Unidad de Alimentación de Damm.
Responsabilidades principales
- Gestionar las cuentas regionales asignadas, alcanzando los objetivos de ventas establecidos (cerveza, aguas y refrescos) en términos de volumen, ingresos, margen, crecimiento, posicionamiento y satisfacción del cliente, según el Plan de Ventas.
- Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos, asegurando el seguimiento adecuado de las cuentas conforme a las políticas comerciales de la Unidad.
- Detectar necesidades y oportunidades de negocio en las cuentas y zona asignadas, proponiendo soluciones que aporten valor.
- Realizar análisis de mercado y competencia para anticipar tendencias y adaptar la estrategia comercial.
- Participar activamente en la definición de presupuestos y objetivos comerciales, así como en las negociaciones principal con las cuentas asignadas.
- Supervisar el rendimiento comercial en su ámbito de responsabilidad, incluyendo ventas, ingresos y márgenes.
- Coordinar eficazmente con los departamentos internos implicados (administración comercial, logística, etc.) para garantizar una gestión integral y eficiente del cliente.
Requisitos del perfil
- Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía o titulaciones afines.
- Nivel de inglés fluido, imprescindible para mantener negociaciones comerciales.
- Experiencia mínima de 4 años en funciones comerciales, preferiblemente en entornos de gran consumo o alimentación.
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