Kynegos Pozuelo de Alarcón, Community of Madrid, Spain
Kynegos, empresa que nace para crear productos digitales con el objetivo de resolver desafíos empresariales en diferentes industrias y generar impacto, busca incorporar a un/a Ejecutivo Senior de Clientes para participar en el desarrollo de negocio mediante una venta consultiva orientada a comprender las necesidades específicas de cada cliente y traducirlas en propuestas de servicios de consultoría tecnológica viables y de alto valor. Tus principales funciones serán:
Desarrollo Consultivo del Negocio
* Analizar en profundidad los retos y necesidades del cliente para diseñar propuestas de servicios adaptadas a sus capacidades, madurez tecnológica y objetivos.
* Construir relaciones de largo recorrido, actuando como partner estratégico más que como vendedor transaccional.
Prospección, Venta y Gestión del Ciclo Comercial
* Participar en la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales mediante un enfoque estructurado de venta consultiva.
* Liderar el ciclo de ventas completo: discovery, definición de alcance, preparación de propuestas, alineación con equipos delivery, negociación y cierre.
Coordinación Interna y Configuración de Soluciones
* Traducir necesidades del cliente a capacidades internas, coordinándose con equipos técnicos, PMO y dirección de delivery para asegurar la factibilidad de la propuesta.
* Asegurar la correcta transferencia del alcance y expectativas al equipo interno una vez cerrada la oportunidad.
Gestión de Cuentas y Crecimiento del Cliente
* Co-desarrollar estrategias de expansión dentro de cada cuenta, identificando áreas de crecimiento y venta adicional (upselling / cross‑selling en servicios).
* Mantener una visión integral de la cuenta, anticipando riesgos y oportunidades.
Representación, Mercado y Relación con Ecosistema
* Participar en actividades de representación, eventos y foros para posicionar la compañía como referente consultivo.
* Ayudar a identificar y cultivar relaciones con partners estratégicos que puedan complementar la propuesta de valor.
Requisitos
* Titulación universitaria preferentemente en áreas técnicas, STEM, economía o similares.
* Muy valorable formación de posgrado (MBA, máster en consultoría, estrategia o gestión tecnológica).
* 5–7 años de experiencia en consultoría o venta consultiva de servicios.
* Haber gestionado anteriormente una cuenta de resultados propia (P&L) o haber tenido responsabilidad directa sobre margen e ingresos en proyectos o unidades.
* Experiencia demostrable en venta real: negociación, cierre y manejo autónomo de ciclo comercial.
* Muy valorable experiencia previa en sectores de energía, infraestructuras o defensa.
* Conocimiento del mercado de servicios tecnológicos y de transformación digital.
* Capacidad para comprender soluciones técnicas a nivel conceptual y traducirlas al lenguaje del negocio.
* Manejo habitual de herramientas CRM y metodologías de venta consultiva.
Si eres una persona orientada a resultados y con pensamiento consultivo, no dudes en inscribirte como Ejecutivo Senior de Clientes.
#J-18808-Ljbffr