ContextoISBE (Infraestructura de Servicios Blockchain de España) es una infraestructura blockchain promovida por la Comunidad de Madrid e implementada por Alastria. Diseñada para casos de uso empresariales e institucionales en entornos regulados europeos: tokenización de activos, trazabilidad, identidad digital, registros de confianza y evidencias cualificadas.Funcionamos con espíritu startup dentro de un marco institucional sólido: quien entra, construye. No hay grandes equipos detrás — hay problemas reales que resolver y un ecosistema que levantar desde cero apoyandose en Alastria.El rol y la evoluciónEsta posición es el punto de partida de la función comercial de ISBE. No buscamos a alguien que se incorpore a un equipo de ventas establecido — buscamos a alguien que lo construya.El rol arranca como Business Development Lead con un mandato claro: validar el modelo comercial de ISBE. Eso significa probar qué segmentos responden, qué propuesta de valor resuena, qué canal funciona y cómo se cierra un deal en este mercado. No partimos de cero — tenemos infraestructura operativa, casos de uso reales y un GTM definido — pero el pipeline hay que construirlo.En un horizonte de 12 a 18 meses, con el modelo validado y los primeros hitos comerciales alcanzados, la posición evoluciona a Head of Business Development & Ecosystem — con mayor autonomía estratégica, responsabilidad sobre el canal y, cuando el crecimiento lo justifique, liderazgo de equipo. La promoción a Head of Business Development & Ecosystem no es automática ni puramente temporal — está ligada a la demostración de que el modelo funciona y de que la persona está lista para liderarlo.Si buscas un rol donde ejecutar un playbook ya escrito, este no es tu sitio. Si quieres ser quien lo escriba, sigue leyendo.¿Qué harás?- Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas tecnológicas, integradores, consultoras y administraciones públicas que quieran construir sobre ISBE.- Probar y ajustar el modelo de canal: incorporar socios tecnológicos, revendedores y co-comercializadores, medir qué funciona y refinar el playbook en base a resultados reales.- Ejecutar campañas ABM para cuentas estratégicas — con criterio, no solo volumen.- Gestionar el CRM (HubSpot) con disciplina: pipeline, seguimiento, forecasting y reporting al Executive Director.- Representar a ISBE en el ecosistema Web3 y DLT europeo: eventos, conferencias, comunidades de práctica y foros institucionales.- Construir y nutrir relaciones con el ecosistema de partners tecnológicos, fondos de inversión, aceleradoras y organismos europeos relevantes.- Colaborar con el equipo técnico para traducir capacidades de la red en propuestas de valor comprensibles para decisores de negocio.- Dar feedback continuo al equipo sobre lo que el mercado pide, lo que objeta y lo que no entiende — aquí la voz del mercado importa y llega directo al Executive Director.¿A quién buscamos?Buscamos a alguien con experiencia real en desarrollo de negocio B2B en entornos tecnológicos, con comprensión del ecosistema Web3/DLT y capacidad para operar con autonomía en una organización en construcción.- 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o partnerships en empresas de tecnología. No buscamos a alguien que explique blockchain — buscamos a alguien que construya pipeline y cierre acuerdos.- Experiencia con metodologías ABM y gestión de ciclos de venta con múltiples stakeholders.- Conocimiento del ecosistema Web3 y DLT — no hace falta ser desarrollador, pero sí entender cómo funciona una red permisionada, qué es un nodo, por qué importa la soberanía de datos y qué diferencia a ISBE de una blockchain pública.- Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente) para gestión de pipeline. No pedimos que configures el sistema — pedimos que lo uses con disciplina.- Nivel de inglés alto, profesional. Trabajamos en contexto europeo — reuniones con partners internacionales, propuestas en inglés y presencia en eventos fuera de España son parte del rol.- Mentalidad de builder y tolerancia real a la ambigüedad: aquí no hay un playbook esperándote. Tú eres quien lo construye.Valorable- Experiencia previa en infraestructura blockchain, identidad digital, tokenización o trazabilidad enterprise.- Red de contactos activa en el ecosistema DLT europeo: integradores, consultoras, fondos, asociaciones.- Familiaridad con el marco regulatorio europeo relevante: eIDAS 2, MiCA, DORA, NIS2 o GDPR — no como jurista, sino como contexto para las conversaciones comerciales.- Experiencia trabajando con o para administraciones públicas o en proyectos cofinanciados por la UE (Horizon, CEF, Digital Europe, NextGenerationEU).- Experiencia en entornos de consorcio o ecosistemas multi-actor donde la venta implica alinear a múltiples organizaciones.Qué ofrecemos- Incorporación a un proyecto estratégico nacional con proyección europea, en fase de lanzamiento comercial.- Rol con recorrido explícito: de Business Development Lead a Head of Business Development & Ecosystem en 12-18 meses, vinculado a hitos concretos.- Autonomía real desde el primer día, con acceso directo al Executive Director.- Contexto de trabajo híbrido entre startup y organización institucional — con la agilidad de la primera y la estabilidad de la segunda.- Presencia activa en el ecosistema europeo de blockchain e identidad digital: eventos, partnerships, proyectos de I+D.- Condiciones competitivas según experiencia.Sobre ISBEISBE (Infraestructura Española de Blockchain) es la red blockchain pública y permisionada de España, promovida por la Comunidad de Madrid y desarrollada por el Consorcio Red Alastria — un ecosistema de más de 400 organizaciones que incluyen corporates, sector público, universidades y pymes especializados en tecnología DLT.La red está diseñada para ser la primera infraestructura DLT cualificada de Europa bajo el Reglamento de Ejecución UE 2025/2531, con diseño compliance-by-design para eIDAS 2, GDPR, MiCA, DORA y NIS2. ISBE opera con arquitectura de doble red (Bare Network y Main Network) y vende exclusivamente a empresas intermediarias, nunca a usuarios finales.ISBE entró en operación en diciembre de 2025. Estamos en fase de lanzamiento comercial.