P Desde strong Excellentiam Consultores /strong gestionamos la búsqueda para nuestro cliente strong CIR62 /strong, empresa española con más de 60 años de trayectoria en la distribución de materiales técnicos para la construcción, la industria y la climatización. /p p CIR62 se distingue por su fiabilidad, servicio y conocimiento técnico, apostando por soluciones sostenibles y de alta eficiencia que aportan valor al canal profesional. /p p Buscamos un/a b profesional de Desarrollo de Negocio para el área de Climatización (HVAC) /b, cuya misión será b expandir la cartera de clientes /b b en este segmento /b, proponer productos que fortalezcan el porfolio y colaborar con el equipo comercial y de compras para impulsar el crecimiento de esta línea estratégica. /p p El puesto reportará directamente a la b Dirección Comercial /b en Madrid. /p pb Principales funciones /b /ppb Desarrollo y gestión de clientes /b /pulli Identificación y prospección de nuevos clientes en el canal de climatización: instaladores, ingenierías, mantenedores y distribuidores. /lili Análisis continuo de la zona o sector asignado para identificar oportunidades, necesidades de clientes y movimientos de la competencia. /lili Desarrollo, gestión y fidelización de cuentas clave, construyendo relaciones comerciales de largo plazo. /lili Realización de visitas a clientes activos y potenciales, con planificación estructurada y criterios de eficacia comercial. /lili Elaboración y seguimiento de presupuestos y ofertas, asegurando una comunicación clara de plazos, condiciones y novedades. /lili Asesoramiento técnico-comercial, acompañando al cliente en su desarrollo profesional. /lili Participación en ferias, exposiciones, cursos y eventos del sector. /lili Control de operaciones y proyectos de cada cliente, incluyendo aspectos de solvencia y liquidez. /lili Registro de la actividad comercial diaria y reporte periódico a Dirección Comercial. /lili Elaboración de estrategias, planes de venta y previsiones, así como apoyo en la confección del presupuesto anual. /lili Cumplimiento de los objetivos de venta asignados. /li /ulpb Relación con proveedores /b /pulli Conocimiento profundo de la oferta de la empresa y de los proveedores con los que se trabaja. /lili Relación fluida y colaborativa con los proveedores para maximizar el servicio al cliente. /lili Actualización continua en novedades técnicas y de producto. /lili Propuesta de nuevos productos y proveedores para reforzar la oferta en la categoría HVAC. /li /ulpb Relaciones internas /b /pulli Participación en reuniones comerciales semanales, mensuales y anuales. /lili Asistencia a cursos y sesiones de formación convocados por la empresa. /lili Coordinación con equipos internos para garantizar una oferta competitiva y eficaz. /lili Apoyo o acompañamiento a otros vendedores cuando sea requerido. /lili Colaboración con los distintos departamentos, compartiendo información clave para asegurar un servicio integral al cliente. /li /ul pb Requisitos formales /b /pulli Experiencia mínima de b3 años /b en desarrollo de negocio o ventas técnicas, preferentemente en climatización, aislamientos o construcción. /lilib Conocimiento técnico de instalaciones de climatización en ventilación, aerotermia o frío industrial. /b /lili Conocimiento del b canal profesional HVAC /b (instaladores, distribuidores, ingenierías…). /lilib Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos puntuales. /b /lili Valorable formación técnica: Ingeniería, Arquitectura Técnica o similar. /lili Manejo de herramientas ofimáticas (MS Office) y CRM. /li /ul pb Competencias clave /b /pulli Habilidades de negociación y orientación comercial. /lili Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo. /lili Comunicación asertiva, clara y persuasiva. /lili Visión analítica y capacidad para identificar oportunidades de negocio. /lili Autonomía en la gestión, con buena organización y planificación. /lili Proactividad, dinamismo y disposición para aprender. /lili Resiliencia y orientación a resultados. /lili Responsabilidad, honestidad y capacidad de trabajo en equipo. /li /ul pb Qué ofrecemos /b /pulli La oportunidad de b impulsar un área estratégica /b dentro de una empresa sólida y reconocida. /lili Incorporación a un b equipo profesional y colaborativo /b, con un entorno de trabajo cercano y orientado al crecimiento sostenible. /lilib Formación técnica continua y apoyo comercial /b para facilitar el desarrollo del rol. /lili Proyecto estable, con autonomía y respaldo para desarrollar tu cartera en el canal HVAC. /lilib Paquete salarial atractivo compuesto por salario fijo, variable y coche de empresa. /b /li /ul p Si cumples con los requisitos y competencias, te invitamos a enviar tu CV y una carta de presentación a, indicando en el asunto “Desarrollo de Negocio – Climatización (HVAC)”. /p pb Esperamos conocerte y seguir impulsando juntos el crecimiento del sector. /b /p