Publicada el 16 junio
Misión del puesto
Nuestro cliente es un grupo Industrial líder en el diseño, desarrollo y fabricación de productos para el canal HORECA, precisa para su sede situada en el área del Gran Bilbao:
RESPONSABLE DE EXPORTACIÓN
MISIÓN DEL PUESTO :
- Liderar la estrategia comercial internacional de la compañía, impulsando el crecimiento en mercados exteriores, fortaleciendo la red de distribuidores y clientes, e identificando nuevas oportunidades de negocio en coordinación con el equipo comercial y de atención al cliente.
FUNCIONES PRINCIPALES :
- Definir e implementar el plan comercial internacional a corto, medio y largo plazo.
- Desarrollar la actividad comercial en los mercados internacionales prioritarios de la compañía.
- Identificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y necesidades de cliente en cada zona.
- Seleccionar, negociar y desarrollar relaciones sólidas con distribuidores y clientes internacionales.
- Realizar el seguimiento de ventas, referencias, promociones, pedidos, entregas, condiciones comerciales y de pago.
- Elaborar y supervisar los planes de acción comerciales por cliente, canal y mercado.
- Participar en la definición del presupuesto de ventas del área internacional y realizar su seguimiento.
- Detectar oportunidades para el desarrollo o adaptación de producto en función de las necesidades del mercado.
- Liderar y coordinar el equipo del area internacional.
- Asegurar una relación cercana, profesional y de largo plazo con clientes y distribuidores.
- Identificar y captar nuevas cuentas y oportunidades de expansión internacional.
REQUISITOS IMPRESCINDIBLES :
- Experiencia consolidada en posiciones de exportación, desarrollo internacional o dirección comercial internacional.
- Experiencia en mercados europeos y americanos.
- Experiencia en gestión de distribuidores, clientes internacionales y apertura o desarrollo de mercados exteriores.
- Experiencia en gestión de equipos.
- Nivel alto de inglés para entorno profesional y negociación internacional.
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente.
- Capacidad de negociación, orientación a resultados y visión comercial.
REQUISITOS VALORABLES :
- Francés.
- Experiencia en empresa industrial o fabricante.
- Conocimiento del canal HORECA.
- Experiencia en sectores vinculados a menaje, vidrio, hospitality o productos para hostelería.
COMPETENCIAS:
- Capacidad de análisis y planificación comercial.
- Liderazgo y coordinación de equipos.
- Visión de negocio internacional.
- Habilidades de negociación e influencia.
- Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales.
- Organización, seguimiento y orientación al cliente.
SE OFRECE:
- Incorporación a una empresa industrial consolidada, en crecimiento y con presencia internacional creciente.
- Posición con impacto directo en la evolución comercial internacional de la compañía.
- Entorno profesional estable, con estructura de equipo y capacidad real de desarrollo de mercado.
- Proyecto vinculado a producto, cliente y expansión internacional.
El proceso de selección se realizará de forma individual y en entrevista inicial se ampliarán datos.
