Responsabilidades
Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.
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* Estrategia & Offering: diseñar y evolucionar el porfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y DevOps: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets.
* Go-to-Market: plan comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes, contenidos y casos de éxito);
habilitación de ventas internas.
* Desarrollo de negocio: generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre;
venta consultiva a nivel CxO/Directores de Tecnología/Operaciones.
* Adopción de IA: hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor.
* Alineación con Partners: co-venta y co-marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización.
* Liderazgo de ejecución: orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente.
* Gestión económico-financiera: control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos.
Requisitos
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* Sólido background en Infraestructuras o DevOps, con experiencia comercial probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años).
* Conocimiento a nivel ejecutivo de: Cloud (IaaS/PaaS), automatización (Infra as Code, CI/CD, runbooks) y observabilidad (logs, métricas, trazas, APM, OpenTelemetry).
* Entendimiento de IA/IAGen/AIOps: casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance.
* Comunicación excelente (oral y escrita), storytelling y visión marketiniana para posicionar propuestas y diferenciar el offering.
* Orientación a resultados con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders).
* Experiencia liderando propuestas (RFP/RFI), workshops ejecutivos y demos/PoV.
* Español nativo y inglés profesional (reuniones, presentaciones y documentación).
Conocimientos técnicos
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* Cloud: modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y FinOps, modernización de plataformas.
* Automatización & DevOps: IaC (p.Ej., Terraform/ARM), pipelines (GitHub/GitLab/Azure DevOps), automatización operativa (Ansible/Runbooks).
* Observabilidad & AIOps: prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad;
capacidades de detección, predicción y auto-remediación.
* IA/IAGen: conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable.
* Ecosistema de partners: experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización.
Competencias
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* Mentalidad empresarial y market-oriented;
creatividad para empaquetar y monetizar servicios.
* Negociación y gestión de objeciones;
influencia en comité dedirección.
* Liderazgo transversal y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery.
* Planificación y priorización;
manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave. xhfqzwm
Ubicación
Posibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid
Beneficios
Contrato indefinido, paquete de retribución flexible y posibilidad de crecer con la empresa.
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