MISIÓN DEL PUESTOEmpresa multinacional del sector eléctrico, electrónico, i de iluminación, con headquarter en Barcelona, busca para su división un Account Manager para liderar y desarrollar nuestra división en Mallorca. Este profesional será el socio estratégico de nuestros clientes en el sector hotelero, gestionando y expandiendo una cartera de entre 25 y 50 cuentas clave.El rol implica acompañar a los clientes en todas las fases de preventa y postventa, ofreciendo soluciones integrales que incluyen automatización, sostenibilidad, integración de sistemas e interiorismo técnico. Buscamos a alguien con visión comercial, capacidad de negociación y enfoque en la satisfacción total del cliente.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES- Crear y desarrollar relaciones con cadenas hoteleras, así como hoteles independientes.- Ser el interlocutor directo del cliente: identificar necesidades, proponer soluciones, coordinar servicios y realizar el seguimiento postventa.- Acompañar y liderar el crecimiento comercial de una nueva unidad de negocio con enfoque en crecimiento exponencial .- Detectar oportunidades de negocio tanto a nivel local como internacional, con coordinación directa con la central.- Gestionar sus propias cuentas con alta autonomía, responsabilidad directa y actitud resolutiva.- Reportar a Dirección del area sobre evolución comercial, pipeline de oportunidades y cierre de ventas.REQUISITOS DEL PERFIL- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B en el canal hotelero.- Conocimiento profundo del ecosistema hotelero de Mallorca : hoteles, cadenas, integradores, estudios técnicos.- Formación académica en Ingeniería, ADE o similar .- Habilidades en venta consultiva a cadenas hoteleras.- Sólidas habilidades sociales para interactuar con interlocutores con perfiles ejecutivos, tanto técnicos como directivos.- Perfil autónomo, proactivo y responsable, habituado a trabajar sin supervisión directa.- Capacidad para actuar con intensidad, foco productivo y racionalidad .SE VALORARÁ ADICIONALMENTE- Contactos activos en la red hotelera.- Inglés fluido a nivel comercial (mínimo B2).OFRECEMOS- Incorporación a una empresa fabricante con fuerte enfoque en innovación, sostenibilidad y soluciones de automatización.- Autonomía total y respaldo desde dirección general para el desarrollo de una nueva unidad de negocio.- Acceso a soluciones líderes en el mercado con soporte técnico y de ingeniería.- Variable competitivo y alineado con resultados comerciales.- Posibilidades de crecimiento a nivel internacional, a partir de una base consolidada en Mallorca.