P Desde W Executive, estamos colaborando con una compañía consolidada en el ámbito de la distribución de productos de consumo para incorporar un/a b Director/a de Retail /b, que lidere la estrategia comercial y operativa de su red de puntos de venta. /p p Se trata de una posición clave dentro de la organización, con impacto directo en el crecimiento, la rentabilidad y la evolución del canal retail. /p p El/la candidato/a ideal deberá definir e implementar la estrategia global del canal retail, liderar y desarrollar el equipo a su cargo impulsando una cultura de alto rendimiento, supervisar la operativa de los puntos de venta garantizando excelencia en la experiencia de cliente, identificar oportunidades de mejora y expansión del negocio así como coordinarse con las demás áreas transversales tales como marketing, producto, supply chain. /p pb Responsabilidades principales: /b /p pb1. Gestión de Ventas: /b /p ulli Diseñar y ejecutar acciones comerciales específicas —promociones, campañas de /li /ulp marketing y estrategias de pricing— para incrementar las ventas. /pulli Tomar decisiones basadas en datos mediante el análisis de ventas, inventarios y /li /ulp comportamiento del cliente, ajustando las estrategias operativas y comerciales. /pulli Realizar forecasting y proyecciones de ventas para estimar demanda futura y planificar /li /ulp adecuadamente los recursos y el stock. /pulli Colaborar en la definición de los presupuestos anuales junto con la Dirección General, /li /ulp garantizando su cumplimiento conforme a los objetivos establecidos. /p pb2. Liderazgo y Gestión de Equipos: /b /p ulli Dimensionar, dirigir, desarrollar y motivar al equipo de ventas, proporcionando formación, /li /ulp acompañamiento y dirección para alcanzar los objetivos. /pulli Crear entornos de comunicación fluidos que generen sinergias comerciales internas a /li /ulp partir de la información proveniente de los diferentes canales. /pulli Garantizar un clima laboral positivo que promueva la productividad y la retención del /li /ulp talento en el área comercial. /p pb3. Optimización de la Experiencia del Cliente: /b /p ulli Implementar estrategias y acciones orientadas a optimizar la experiencia del cliente en el /li /ulp entorno offline, asegurando altos niveles de satisfacción y colaborando estrechamente con /pp logística y operaciones para mejorar los niveles de servicio. /pulli Cooperar con el área de IT para disponer de un CRM y herramientas tecnológicas /li /ulp adecuadas que permitan un seguimiento eficaz de los objetivos comerciales. /p pb4. Marketing y Trade Marketing: /b /p ulli Diseñar e implementar acciones de marketing en colaboración con el departamento /li /ulp correspondiente, ejecutando campañas y promociones que atraigan clientes. /pulli Asegurar la correcta presentación y disposición de los productos en tienda mediante una /li /ulp estrategia de visual merchandising alineada con la estrategia comercial. /p pb Requisitos: /b /p ulli Experiencia en Multiprecio. Gestión de grandes cuentas de distribución, con redes de /li /ulp ventas externas y/o en los segmentos de negocio del rubro (juguete / mobiliario de jardín / /pp hogar). /pulli Experiencia en Desarrollo de Negocio a nivel Internacional. /lili Mínimo 7 años de experiencia en roles de Dirección. /lili Conocimientos en gestión Comercial y Ventas. /lili Conocimiento de cuenta de resultados. /lili Estrategias Comerciales B2C y B2B. /lili KPI’s Comerciales. /lili Business Intelligence (Excel avanzado, Power BI, CRM, ERP, Plataforma B2B). /li /ul pb Se ofrece: /b /pp• Proyecto sólido en compañía en crecimiento. /pp• Posición de alto impacto y responsabilidad. /pp• Contexto dinámico y orientado a resultados. /p