Tu nueva empresa
En HAYS estamos en búsqueda activa de un perfil de Senior International Business Developer una reconocida empresa líder dedicada al mantenimiento, reparación y suministro de turbocompresores para el sector naval con el objetivo de reforzar su área comercial internacional.
Tu nuevo puesto
Serás un perfil senior e independiente capaz de comprender cómo se construye el negocio marítimo: puertos, centros de navegación, tomadores de decisiones y una propuesta de valor técnica clara. Captación y desarrollo de nuevas cuentas: Identificar, prospectar y atraer nuevas cuentas en el sector naval, creando relaciones sólidas desde el inicio y desarrollando el negocio con ellas.
Gestión de cuentas clave: Manejar cuentas clave (Key Accounts) o clientes, enfocándote en la retención y el desarrollo de estas relaciones a largo plazo.
Promoción de servicios técnicos: Promover y vender servicios de mantenimiento y reparación de turbocompresores.
Asistencia a ferias nacionales e internacionales: Asistirás a ferias en España y Europa para desarrollar la marca y prospectar comercialmente.
Trabajo con clientes clave: Interactuarás directamente con:
Planificación y gestión de cuentas: Crear planes de cuentas personalizados que maximizan el valor y la relación con cada cliente, integrando iniciativas de cross-selling y up-selling.
Experiencia en ingeniería marítima / mantenimiento de vessels: Preferiblemente con experiencia sólida en sector naval y conocimiento de turbocompresores.
Perfil senior independiente: Business developer con capacidad para abrir puertas y construir relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones del sector.
Conocimiento de redes de shipping internacional: Fuerte comprensión de los mercados y redes de navegación internacionales.
Habilidades comerciales: Foco en el cumplimiento y superación de objetivos de ventas, con un fuerte enfoque en la rentabilidad y el crecimiento de cuentas.
Idiomas: Inglés nativo/imperfecto (obligatorio), ya que se requiere viajar y negociar en el extranjero. Otros idiomas son un plus.
Disponibilidad para viajar: Comodidad con viajes frecuentes y visitas presenciales a clientes, puertos y centros de navegación.
Formarás parte de una empresa líder en su sector con posibilidades de crecimiento y movilidad interna casi ilimitadas.
La posición es presencial , con posibilidad de algún día de teletrabajo.
Gastos de viaje cubiertos.