Join to apply for the KAR Ice Cream role at Unilever
Job Description
Key Account Regional Ice Cream
Function:
Key Account Regional Ice Cream
Terms & Conditions:
Full time
Key Responsibilities
1. Strategia y Plan de Negocios
o Gestionar Concesionario y Clientes bajo su zona de influencia
o Concesionarios: Asegurar la implementación de la estrategia de negocio
o Clientes: Captar y gestionar clientes asignados en su área de influencia
o Seguimiento de KPI’s de Negocio en distribuidores: consecución del objetivo de crecimiento del plan basado en palancas de captación, activación y desarrollo de canales estratégicos de clientes
o Desarrollar un plan de promoción integrado y gestionar las inversiones en promoción, gestionando la P&L del cliente en coordinación con el equipo de finanzas.
o Entregar el plan acordado y monitorear el éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.
2. Negociación
o Cerrar acuerdos con el cliente mediante la negociación de términos comerciales y el acuerdo de la estrategia entre todas las partes involucradas.
o Supervisar las inversiones del cliente en su categoría en un sentido general.
3. Monitoreo del rendimiento del cliente
o Monitorear el rendimiento del cliente rastreando la contribución del cliente y la cuota de mercado para las categorías clave cuando estén disponibles.
o Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.
o Utilizar las herramientas de compañía para recoger datos de clientes y poder detectar oportunidades de negocio y desarrollar planes de crecimiento (CRM, PO-BI, etc…)
4. Gestión de Equipo Directo
o Gestión de equipo de Sales Developer (Pull) bajo su dependencia jerárquica
o Fijación y seguimiento de objetivos y incentivos
o Acompañar el desarrollo de carrera
Additional Information
Unilever is committed to equity, inclusion, and diversity to drive our business results and create a better future for our diverse employees, consumers, partners, and communities. We encourage applicants to share any support or access requirements during the application process.
Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
Full-time
Job function
Sales and Business Development
Industries
Manufacturing, Food and Beverage Manufacturing, Food and Beverage Services
Referrals increase your chances of interviewing at Unilever by 2x
Set Job Alerts
Sign in to set job alerts for “KAR Ice Cream” roles.
#J-18808-Ljbffr