Estamos trabajando para uno de los líderes globales en el diseño y fabricación de relés, componentes electromecánicos, productos eléctricos de BT/MT y soluciones de automatización.
La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.
El/La
Key Account Manager
será responsable de la gestión y el desarrollo de cuentas clave en los mercados de España y Portugal, impulsando el crecimiento del negocio y fortaleciendo las relaciones estratégicas con los principales clientes de la región.
Establecer y mantener relaciones sólidas con cuentas clave dentro del mercado de Iberia.
Identificar las áreas de influencia dentro de las cuentas asignadas, detectar a los decisores y asegurar que conocen los beneficios y ventajas comerciales de la gama de productos.
Ampliar la base de clientes mediante una prospección continua del territorio ibérico.
Definir y ejecutar, junto con el Sales Manager, una estrategia integral de cuentas para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
Liderar y gestionar el seguimiento y cierre de acuerdos estratégicos a través de actividades de business development.
Analizar de forma continua el mercado ibérico para identificar oportunidades, tendencias y nuevos proyectos.
Presentar de manera efectiva la propuesta de valor, aportando un enfoque técnico-comercial al cliente.
Mantener actualizada de forma permanente la información comercial en el CRM y en SAP (por ejemplo, actualizaciones mensuales de forecast, inputs de ventas, etc.).
Realizar actividades de forecasting y planificación de negocio y presupuesto en SAP.
Elaborar y presentar informes periódicos de resultados de ventas.
Viajar de forma regular para visitar clientes, asistir a ferias, visitar fábricas y participar en reuniones necesarias dentro y fuera del territorio.
Sólidas competencias técnicas, adquiridas a través de una licenciatura o grado en ingeniería o una formación técnica similar.
Más de 5 años de experiencia profesional
en posiciones comerciales, ventas técnicas o gestión de cuentas clave, preferiblemente en entornos industriales o tecnológicos.
Inglés fluido
; el conocimiento de otros idiomas será valorado positivamente.
Ofrecemos un
paquete salarial atractivo y acorde a la experiencia del candidato
, así como la oportunidad de
formar parte de una de las multinacionales europeas más importantes del sector
, en un entorno internacional, dinámico y orientado a la innovación. Esta posición brinda un excelente marco para el desarrollo profesional y la participación en proyectos de alto impacto dentro de la industria. xqysrnh
Si buscas un nuevo reto profesional y quieres impulsar tu carrera en una compañía líder,