Apertura de Mercado y Desarrollo de CuentasEn Birdman desarrollamos alimentos de origen vegetal que buscan transformar la forma en que las personas consumen proteína y construyen un estilo de vida más saludable y sostenible.
Somos una empresa mexicana en crecimiento, con una fuerte apuesta por la expansión comercial, la ejecución en punto de venta y el desarrollo de relaciones de largo plazo con nuestros clientes.
Hoy buscamos talento comercial para integrarse a nuestro equipo de Canal Tradicional en Guadalajara. Esta publicación está enfocada en perfiles con experiencia en ventas, desarrollo de mercado, apertura de clientes, atención a distribuidores, mayoristas y crecimiento de cuentas.
Buscamos personas con enfoque a resultados, alta capacidad de ejecución y experiencia desarrollando negocio en campo o gestionando cuentas comerciales dentro del canal tradicional.
¿Qué harás en este rol?Dependiendo de tu experiencia y fortaleza, podrás participar en funciones relacionadas con:
Apertura de nuevos clientes y desarrollo de mercado en canal tradicional
Prospección en frío y seguimiento comercial a oportunidades de negocio
Desarrollo y crecimiento de cuentas activas con mayoristas y distribuidores
Gestión del ciclo comercial completo: contacto inicial, negociación, alta, primer pedido y seguimiento
Ejecución comercial en campo y seguimiento a puntos de venta
Crecimiento de volumen, rentabilidad y penetración de portafolio
Seguimiento a pedidos, inventario, facturación, cobranza y operación comercial
Uso de CRM y/o ERP para dar seguimiento a leads, clientes y pipeline
Monitoreo de indicadores comerciales como volumen, rotación, margen y recuperación de cartera
Levantamiento de información de mercado sobre competencia, precios y oportunidades de crecimiento
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín
Experiencia en ventas dentro de canal tradicional, mayoreo, distribución o consumo
Experiencia en apertura de mercado, desarrollo de clientes o crecimiento de cuentas
Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas, cadenas regionales o puntos de venta
Orientación clara a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales
Capacidad para dar seguimiento a clientes, operación comercial y ejecución
Habilidad para negociar, resolver incidencias y construir relaciones comerciales sólidas
Nos encantará que además tengas
Experiencia en alimentos, bebidas, consumo masivo, retail o categorías de alta rotación
Manejo de CRM y/o ERP
Experiencia en trabajo de campo y gestión de territorio
Experiencia con indicadores comerciales y seguimiento de cartera
¿Qué tipo de perfil puede hacer match?Esta vacante puede hacer fit si vienes de roles como:
Ejecutivo de Ventas Canal Tradicional
Ejecutivo Comercial Campo
KAM / Ejecutivo de Cuentas
Desarrollador de Mercado
Ejecutivo de Mayoreo o Distribuidores
Supervisor o Ejecutivo Comercial con cartera y apertura de clientes
¿Por qué unirte a Birdman?
Serás parte de una empresa mexicana en crecimiento y con propósito
Tendrás impacto directo en la expansión y desarrollo del canal
Participarás en un rol comercial con mucha visibilidad y ownership
Trabajarás en una marca en crecimiento dentro de una categoría con alto potencial
Postúlate si...Tienes experiencia comercial en canal tradicional y te interesa seguir creciendo en una posición donde puedas aportar tanto en apertura de mercado como en desarrollo de cuentas.
Esquema de compensación variable
21 días de vacaciones
21 días de aguinaldo
Vales de despensa
Seguro de gastos médicos mayores
Seguro de vida
Descuento en productos Birdman
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