¿Qué es Calímaco?
En Calímaco desarrollamos software tecnológico para la industria del juego online. Somos una empresa B2B especializada en plataformas abiertas para operadores de casino, apuestas y lotería en mercados regulados. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes una base sólida y fiable sobre la que puedan desarrollar su actividad y crecer.
Nos enorgullecemos de nuestros valores: fomentamos el desarrollo profesional, promovemos carreras a largo plazo, y apostamos por un impacto positivo en la industria, cumpliendo con la regulación y la responsabilidad social corporativa.
Y además, ¡estamos creciendo!
Actualmente nos encontramos en búsqueda activa de un/a Senior Business Development Lead/ Senior Sales Manager / Responsable Comercial para incorporarse a nuestro equipo y liderar el desarrollo comercial en los mercados de LATAM e Iberia dentro del sector iGaming.
Buscamos un perfil senior, con sólida experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocio y seguimiento de cuentas estratégicas, capaz de identificar nuevas oportunidades y generar relaciones de largo plazo con clientes y partners del sector.
Su misión será desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento de negocio mediante la promoción de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
¿Cuáles serán tus funciones y responsabilidades?
En dependencia directa de Dirección Comercial, te encargarás de:
* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente (base instalada).
* Prospectar, identificar y captar nuevos clientes estratégicos en mercados LATAM e Iberia.
* Detectar oportunidades emergentes de negocio dentro del sector iGaming.
* Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía.
* Negociar precios, condiciones y contratos comerciales.
* Realizar seguimiento continuo de oportunidades de venta y pipeline comercial.
* Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas.
* Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y stakeholders clave.
* Participar en eventos del sector, ferias y reuniones comerciales nacionales e internacionales.
* Coordinarse con equipos internos de producto, operaciones y dirección para maximizar resultados.
* Elaborar reportes comerciales, seguimiento de KPIs y previsiones de ventas.
* Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector iGaming.
* Presentar productos y servicios de manera efectiva y consultiva.
* Contribuir activamente a la expansión comercial y posicionamiento de la empresa.
¿Qué esperamos de ti?
Buscamos una persona con fuerte orientación a negocio, visión estratégica y capacidad para generar relaciones comerciales de alto valor.
Requisitos imprescindibles:
* Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico o iGaming.
* Experiencia demostrable en funciones de:
* Comercial / Sales
* Business Development
* Product Management
* Dirección o coordinación comercial
* Experiencia consolidada en mercados LATAM e IBERIA.
* Conocimiento profundo del ecosistema y operadores del sector Gaming/iGaming.
* Experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas.
* Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
* Capacidad para detectar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias comerciales.
* Excelentes habilidades de comunicación, presentación y trato con clientes.
* Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad analítica.
Formación y valorable:
* Estudios en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o similares.
* Valorable experiencia en el mercado de BRASIL.
* Valorable nivel avanzado de inglés y/o portugués.
* Disponibilidad para viajar.
¿Qué te ofrecemos?
* Contrato laboral indefinido.
* Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad horaria.
* Seguro de salud con Mapfre.
* Opción a retribución flexible: transporte, guardería o ticket restaurante.
* Formación inicial completa y acceso a formación continua mediante plataforma Udemy.
* Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio.
* Desarrollo profesional dentro de una empresa en expansión internacional.
* Participación en proyectos transversales e iniciativas de mejora continua.
* Excelente ambiente de trabajo, colaborativo, dinámico e inclusivo.
* Incorporación a un sector innovador y en constante evolución.
Tu talento importa y tu perspectiva suma. Queremos contar contigo para seguir construyendo un equipo sólido, comprometido y orientado al crecimiento.
Si te interesa formar parte de este reto profesional, no dudes en inscribirte. ¡Te estamos esperando!