Buscamos un/a KAM Nacional para liderar la relación con distribuidores y desarrollar Cuentas Nacionales dentro de un proyecto estratégico de transformación.
La persona seleccionada será responsable de garantizar el cumplimiento del modelo comercial, coordinar la implantación territorial de clientes nacionales y actuar como enlace entre distribuidores, compras y dirección.
Funciones principales
- Gestión y seguimiento de distribuidores:
- cumplimiento contractual,
- compras obligatorias,
- previsiones y cupos.
- Desarrollo y negociación de Cuentas Nacionales HORECA.
- Coordinación operativa con distribuidores locales.
- Seguimiento de KPIs, niveles de servicio y rentabilidad.
- Elaboración de informes periódicos y reporting a Dirección.
- Participación en comités comerciales y de seguimiento.
Requisitos
- Experiencia mínima de 5 años en:
- KAM,
- grandes cuentas,
- desarrollo comercial nacional.
- Experiencia en negociación B2B.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Habilidades de comunicación y liderazgo.
- Disponibilidad para viajar.
Valorable: experiencia en alimentación, horeca, foodservice o distribución.
Se ofrece
- Proyecto estable y estratégico.
- Rol clave dentro de la organización.
- Autonomía y capacidad de decisión.
- Retribución competitiva + variable.
- Crecimiento profesional en entorno nacional.
Tipo de puesto: Contrato indefinido
Sueldo: A partir de 25.000,00€ al año
Ubicación del trabajo: Viajes periódicos