Des de Paul Marlex, estem col·laborant amb una empresa alimentària de referència a la província de Girona, amb història, qualitat i un fort reconeixement en el mercat nacional i internacional. L’organització es troba en ple procés de transformació i creixement i és per aquest motiu, que busquem incorporar un/a Head of Key Accounts Regionals que esdevingui la mà dreta del Director ComerciaL, liderant la gestió dels clients estratègics i potenciant l’equip de KAM regionals.Quina serà la teva missió?Com a Head of Key Accounts seràs una figura clau dins l’organització, amb responsabilitat directa sobre els grans distribuïdors i amb la missió d’assegurar la rendibilitat del negoci. Entre les teves funcions destaquen:- Gestionar i fer créixer els grans comptes nacionals i regionals TOP- Detectar noves oportunitats de negoci i consolidar relacions de confiança amb els clients estratègics- Acompanyar, formar i empoderar els KAM regionals, fomentant el creixement de l’equip- Negociar acords comercials, tarifes i promocions anuals, assegurant marges i sostenibilitat- Analitzar dades de vendes, marges i tendències de mercat per orientar l’estratègia- Potenciar la marca i reforçar les relacions amb els clients, situant l’empresa com a partner estratègic- Proposar i innovar de la mà del Director Comercial i de Gerència, amb criteri propi i orientació a la millora contínuaQuè s’ofereix?- Estabilitat i creixement, empresa consolidada amb anys de trajectòria- Horari flexible de dilluns a divendres, opció a teletreball- Retribució molt competitiva segons vàlua del candidat i amb part fixe+variable- Projecte estratègic en una empresa amb història, qualitat i amb visió de millora continua- Posició clau dins l’organització, amb autonomia i capacitat de decisió- Formar part d’un entorn on la direcció aposta pel talent, dona autonomia i reconeix les aportacions individualsEts el/la candidat/a ideal si...- Tens formació en ADE, Economia, Màrqueting o similar- Aportes entre 3 i 5 anys d’experiència en vendes o gestió de comptes dins del sector alimentari i venda a gran consum- Coneixes els marges comercials i els processos productius del sector alimentari- Resideixes a Girona (es prioritzarà) o rodalies- Destaques per la teva assertivitat, empatia i capacitat d’adaptació a diferents interlocutors.- Ets analític, pragmàtic i resolutiu, amb habilitat per treballar amb dades i xifres- Tens lideratge, capacitat de motivar equips i de construir relacions de confiança amb clients estratègics- Ets una persona de confiança, orientada al client, amb actitud “arremangada” i ganes de fer créixer l’empresa