Sector: Telecomunicaciones, Internet y TecnologíaSomos un equipo con más de 20 años de experiencia en tecnología para Recursos Humanos. Pioneros en SuccessFactors, pioneros en Concur, y actualmente los únicos en ofrecer una experiencia única y 360º para los empleados de nuestros clientes.Ubicación: EspluguesExperiencia: Entre 2 y 5 añosComo SDR, serás el primer punto de contacto entre LA EMPRESA y los responsables de RR. HH. y TI del segmento MidMarket.- Impulsar la primera fase de generación de pipeline para SuccessFactors y Concur mediante acciones de prospección estructuradas y multicanal (email, LinkedIn, llamadas y vídeo), dirigidas a responsables de RR. HH. y TI en España.- Cualificar oportunidades inbound y outbound con un sólido conocimiento de los productos (SAP SuccessFactors, Concur, Smart Recruiters, Qualtrics, WalkMe, etc.), identificando necesidades reales del negocio y vinculándolas con nuestra propuesta de valor.- Investigar y mapear cuentas objetivo, identificando a los principales decisores de RR. HH. y TI y definiendo una estrategia clara e informada para cada cuenta.- Experimentar con mensajes, enfoques y estrategias de prospección, contribuyendo a la creación de playbooks iniciales de GTM y procesos outbound escalables.- Colaborar estrechamente con Account Executives y Account Managers para garantizar transiciones fluidas, mejorar las tasas de conversión y optimizar continuamente el recorrido del comprador.- Proporcionar feedback estructurado a los equipos de Producto y Marketing, compartiendo patrones detectados en las conversaciones para ayudar a definir el posicionamiento, las demos y los mensajes de mercado.- Mantener un seguimiento preciso de la actividad, garantizando visibilidad y alineación con el equipo de marketing.Conocimientos requeridos imprescindibles- Español nativo y alto nivel de inglés profesional;
otros idiomas serán valorados positivamente.- Experiencia previa o fuerte motivación para desarrollarse en roles de ventas B2B SaaS como SDR o BDR.- Sólidas habilidades de comunicación, con capacidad para transmitir valor de forma clara y segura.- Perfil organizado y estructurado, capaz de gestionar múltiples actividades de prospección en entornos de alta actividad.- Experiencia y disposición para trabajar con objetivos ambiciosos en un entorno dinámico y en fase de crecimiento.Conocimientos deseados- Mentalidad proactiva y experimental: disfrutas probando nuevos enfoques, testeando ideas y aprendiendo a partir de datos.- Gran capacidad de escucha y empatía para comprender rápidamente las necesidades de los potenciales clientes.- Adaptabilidad: te motiva el cambio, los procesos iterativos y construir desde cero.