Resumen del Puesto El Director Comercial Nacional será responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial de una empresa fabricante de productos de higiene del hogar (marca propia), asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado nacional. Su función principal será dirigir el área comercial, definir políticas de venta y negociación, gestionar equipos de alto desempeño y fortalecer las relaciones con los principales clientes del canal retail, mayorista y distribución moderna.
Responsabilidades Principales Diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos estratégicos de la compañía. Liderar y desarrollar al equipo comercial (ventas, trade marketing, key account management, planificación comercial). Identificar oportunidades de expansión y crecimiento en el mercado nacional, incluyendo nuevas categorías, canales o regiones. Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos (cadenas de supermercados, distribuidores, mayoristas, etc.). Coordinar con las áreas de marketing, operaciones y finanzas para garantizar una ejecución comercial eficiente y coherente con la marca. Analizar los indicadores clave de desempeño (KPI) y proponer planes de acción correctivos o de mejora. Supervisar el presupuesto comercial, la política de precios, descuentos y rentabilidad por canal o cliente. Monitorear tendencias del mercado y de la competencia para anticipar movimientos y adaptar la estrategia comercial. Representar a la compañía ante clientes principal, asociaciones y eventos del sector.
Requisitos del Puesto (H/M/D) Formación académica:
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía o Ingeniería Comercial. Se valorará formación de posgrado o MBA. Experiencia:
Mínimo 10 años de experiencia en posiciones de dirección comercia l
o similar dentro del sector de
Home Care, bienes de consumo masivo (FMCG) o sectores afines. Conocimiento del mercado nacional
y de las dinámicas de negociación con grandes cuentas y cadenas de distribución. Habilidades de liderazgo
demostradas en gestión de equipos comerciales y desarrollo de talento. Orientación a resultados, pensamiento estratégico y alta capacidad analítica. Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro del territorio nacional.
Competencias Clave Visión estratégica y enfoque a largo plazo. Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales complejas. Liderazgo inspirador y desarrollo de equipos de alto rendimiento. Orientación a resultados y a la mejora continua. Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y competitivos. Comunicación efectiva y habilidades interpersonales avanzadas.
Condiciones Generales Dependencia jerárquica:
Reporta directamente a la Dirección General. Tipo de contrato:
Indefinido, con retribución competitiva y proyecto sólido y estable.