Oferta de trabajo: Account Executive (AE) Hola! Si has llegado hasta aqui, quiza sea porque tienes ganas de formar parte de un equipo con mucha energia y que cree en lo que hace. Sigue leyendo, puede que nos estemos buscando! Lessthan3 En Lessthan3 ayudamos a empresas de todo el mundo a sacar el maximo partido a su infraestructura tecnologica aplicando metodologias DevOps y utilizando nuestra propia tecnologia de Observabilidad Predictiva.Queremos liar nuestro equipo de desarrollo de negocio con un perfil de Account Executive (AE). Queremos incorporar al equipo a alguien con iniciativa, curiosidad, empatia y pasion por ayudar a otros a encontrar soluciones tecnologicas que realmente aporten algo positivo a nuestros clientes y sus empresas.Estamos creciendo muy rapido (ya somos 25 personas) y hemos sido reconocidos como una de las 101 startups emergentes mas innovadoras de Espana. Queremos que nos ayudes a llevar nuestras soluciones DevOps y nuestra plataforma de Observabilidad Predictiva a mas empresas que quieran optimizar su infraestructura, innovar y crecer.Horario Flexible. Trabajamos por objetivos y resultados, no por fichajes. Eso si, nos gusta coincidir en algunas horas intermedias (9 6) para poder colaborar y compartir ideas.Localizacion Remoto, con opcion de venir de vez en cuando a nuestras oficinas de Oviedo (y quizas pronto a las de Brasil !). Tambien nos gusta organizar quedadas presenciales con todo el equipo para conocernos mejor y trabajar en equipo. Que esperamos de ti? Que seas una persona proactiva, curiosa y orientada a conseguir resultados. Con la vista puesta en el largo plazo, pero con hambre para el corto plazo :)Que disfrutes hablando con personas, entendiendo sus necesidades en sus companias y proponiendo soluciones tecnicas que realmente aporten en sus negocios.Que te apasione como a nosotros el mundo de la tecnologia, las infraestructuras en nube, los mundos DevOps, Cloud y por la Observabilidad (tranqui, no hace falta ser ingeniero/a, pero si querer aprender rapido) y claro LAS VENTAS!!Que conozcas como funcionan las herramientas de CRM y automatizacion de ventas (Hubspot, Holded, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.) y sepas gestionar oportunidades comerciales.Que tengas buen nivel de comunicacion en Espanol (nativo o C1) y muy buen nivel de Ingles (minimo B2).Que haras en tu dia a dia? Buscar y cualificar nuevas oportunidades de negocio en distintos mercados e industrias.Trabajar codo a codo con el equipo de marketing y tecnico para entender bien como podemos ayudar a cada cliente potencial.Contactar con leads, coordinar reuniones y gestionar la relacion comercial con tus posibles clientes y clientes.Liderar la creacion de propuestas personalizadas (si, toca escribir, pero tranq