Nuestro cliente, Swagelok Ibérica, líder en el sector de la instrumentación/ Industria de procesos, busca Director Comercial para España y Portugal.
Detalles del cliente
El cliente, Swagelok Ibérica, se dedica principalmente a la venta, diseño y soporte de sistemas de control de fluidos para aplicaciones industriales. Su actividad incluye: Distribución de componentes de alta calidad como racores, válvulas, reguladores, mangueras y tubos, además de ofrecer soluciones personalizadas, asesoramiento técnico y servicios de ingeniería para garantizar la seguridad y eficiencia en el transporte de líquidos y gases.
Descripción de la oferta
* Diseñar y ejecutar la
estrategia comercial
de Swagelok Ibérica, en línea con los objetivos corporativos.
* Elaborar el
Plan Anual de Negocio
, estableciendo metas claras y alcanzables para el equipo comercial.
* Monitorizar el rendimiento comercial, anticipando desviaciones y aplicando
acciones correctivas
eficaces.
* Impulsar
iniciativas de venta y marketing
innovadoras para acelerar el crecimiento.
* Establecer y mantener el
Proceso de Ventas
, garantizando su cumplimiento y mejora continua.
* Definir la
política de precios, descuentos y condiciones comerciales
, adaptada a clientes estratégicos y oportunidades clave.
* Negociar
Acuerdos Marco
con cuentas clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo.
* Liderar, formar y motivar al equipo de ventas, fomentando una cultura de alto rendimiento y colaboración.
* Representar a Swagelok Ibérica ante
grandes cuentas y clientes estratégicos
.
Perfil del candidato
* Formación Universitaria, preferiblemente en Ingeniería Industrial, Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE) o Grado en Dirección Comercial y Marketing
* Muy valorable formación específica en el área de Dirección Comercial, preferiblemente Máster en Dirección Comercial y Marketing.
* Experiencia en un puesto de similar responsabilidad por un período mínimo de 5 años en un mercado industrial, preferiblemente en el sector de industrias de proceso con necesidades de conducción y control de fluidos, como industrias de refino, petroquímica y gas, química y farmacia, energía, energías limpias y combustibles alternativos o investigación.
* Experiencia gestionando equipos de mínimo 5-10 personas.
* Experiencia en implementación y/o seguimiento de un Proceso de Ventas asociado a la Venta de Soluciones a medida.
* Experiencia en utilización de herramientas de CRM para monitorizar la acción comercial, preferiblemente Hubspot.
* Uso experto de Microsoft Office
* Inglés fluido a nivel escrito y hablado, C1.
Soft Skills:
* Orientación al logro
* Iniciativa
* Orientación al servicio
* Comunicación y Presentación
* Empatía
* Organización del trabajo
* Desarrollo de personas
* Influencia
* Trabajo en Equipo
* Conciencia Emocional
Oferta de empleo
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Desired Skills and Experience
Formación Universitaria, preferiblemente en Ingeniería Industrial, Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE) o Grado en Dirección Comercial y Marketing
Muy valorable formación específica en el área de Dirección Comercial, preferiblemente Máster en Dirección Comercial y Marketing.
Experiencia en un puesto de similar responsabilidad por un período mínimo de 5 años en un mercado industrial, preferiblemente en el sector de industrias de proceso con necesidades de conducción y control de fluidos, como industrias de refino, petroquímica y gas, química y farmacia, energía, energías limpias y combustibles alternativos o investigación.
Experiencia gestionando equipos de mínimo 5-10 personas.
Experiencia en implementación y/o seguimiento de un Proceso de Ventas asociado a la Venta de Soluciones a medida.
Experiencia en utilización de herramientas de CRM para monitorizar la acción comercial, preferiblemente Hubspot.
Uso experto de Microsoft Office
Inglés fluido a nivel escrito y hablado, C1.
Soft Skills:
Orientación al logro
Iniciativa
Orientación al servicio
Comunicación y Presentación
Empatía
Organización del trabajo
Desarrollo de personas
Influencia
Trabajo en Equipo
Conciencia Emocional