Business Development Manager AgriTech. Maquinaria agrícola eléctrica y autónoma
Somos ZETRACK eFarming, una startup AgriTech innovadora en el desarrollo y fabricación de tractores eléctricos y autónomos para la automatización de labores agrícolas. Contamos ya con profesionales de primer nivel y continuamos creando equipos para seguir creciendo en los próximos años.
Misión del puesto
Rol 100% comercial/estratégico. Captar y acompañar a los primeros agricultores innovadores (early adopters), principalmente en España y Alemania, contribuyendo a construir casos de uso de referencia que aceleren la adopción de un tractor eléctrico y autónomo con innovaciones relevantes especialmente en viñedo. Coordinar estrechamente con el equipo técnico para garantizar la implantación y la satisfacción del cliente, actuando como embajador de la marca en el ecosistema AgriTech europeo, demostrando el impacto económico, operativo y medioambiental de nuestras soluciones.
* Gestión activa del ciclo completo de ventas: prospección, cualificación, negociación y cierre. Identificar y captar agricultores innovadores (Early Adopters) dispuestos a adoptar nuevas tecnologías.
* Colaboración con el equipo de marketing y founders para afinar la propuesta de valor y mensajes. Gestión de pipeline e informes para Dirección (KPIs comerciales, previsiones de ventas, análisis de early adopters).
* Argumentar las ventajas económicas y prácticas del tractor eléctrico y autónomo frente a uno convencional.
* Inteligencia de mercado: monitorizar competidores y tendencias del sector para alimentar la estrategia.
* Cerrar acuerdos de leasing y BaaS (Battery as a Service), explicando de manera sencilla las ventajas y condiciones.
* Generar casos de éxito con early adopters para lograr referencias replicables y acompañar al cliente en el proceso de desarrollo de su caso de uso, recogiendo feedback y trasladando propuestas de mejora al equipo de ingeniería hasta lograr su satisfacción.
* Representar a la empresa en ferias, demostraciones y encuentros con agricultores.
* Desarrollo e implantación de gestión de pipeline comercial estructurado (CRM, seguimiento de leads post-feria).
* Desarrollo de alianzas con distribuidores, cooperativas y asociaciones agrícolas que puedan multiplicar la captación de early adopters.
Perfil y requisitos
* Experiencia en ventas agrícolas (maquinaria, insumos, tecnología) en B2C y B2B tecnológico y soluciones innovadoras.
* Conocimiento y contactos en el ecosistema AgriTech europeo
* Alta capacidad de comunicación cercana y empática.
* Habilidad para presentar argumentos económicos claros (ahorros en combustible, mantenimiento, leasing).
* Mentalidad emprendedora y resiliente para acompañar a primeros usuarios en un proceso de innovación y para trabajar en un entorno startup, asumiendo que el desarrollo de carrera y de responsabilidades sucede al ritmo de crecimiento de la empresa.
* Inglés fluido imprescindible.
* Manejo avanzado de CRM y herramientas de social selling (LinkedIn, HubSpot, etc.).
* Ubicación en España con disponibilidad para viajar en Europa
* Incorporación a una startup pionera en electrificación agrícola en Europa.
* Proyecto innovador con alto potencial de crecimiento.
* Paquete retributivo fijo + variable ligado a ventas negociable según el perfil del candidato/a.
* Formación continua: acceso a ferias internacionales, workshops de AgriTech, programas internacionales, etc.
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