Remoto: Trabajo híbrido
En Hanbai estamos colaborando con Piper en la búsqueda de un Account Executive de alto rendimiento, con una mentalidad de closer y un fuerte espíritu emprendedor propio de una startup. Sobre Piper Piper es una startup SaaS en etapa early stage que ayuda a equipos comerciales a mejorar su productividad y acelerar su crecimiento. Nos encontramos en un momento clave de expansión y buscamos incorporar a un Account Executive que se convierta en la referencia del equipo de ventas y contribuya directamente al crecimiento de la compañía. Responsabilidades Gestionar el ciclo completo de ventas (full-cycle sales) : prospección, calificación, demos, negociación y cierre. Generar y mantener pipeline propio, combinando leads entregados con oportunidades autogeneradas. Cerrar nuevas oportunidades de negocio Trabajar de forma conjunta con el equipo de Customer Success para garantizar un onboarding fluido y una transición efectiva del cliente. Colaborar con Producto y Marketing aportando feedback directo del mercado, clientes y proceso comercial. Participar en la definición de procesos, métricas y playbooks de ventas de Piper. Representar a Piper en eventos, networking y foros del ecosistema SaaS. Requisitos Experiencia comprobable como Account Executive o Sales Closer en SaaS B2B. Historial probado de cumplimiento o superación de cuotas de venta. Experiencia en ventas consultivas B2B con ciclos medios o largos. Experiencia vendiendo a C-levels, Directores Comerciales o RevOps. Inglés fluido (nivel profesional, oral y escrito). Residencia actual en Madrid o disponibilidad para asistir presencialmente 2–3 veces por semana. Valoramos Conocimiento de procesos SaaS y herramientas comerciales (CRM, HubSpot, Sales Engagement, etc.). Experiencia en startups o entornos de rápido crecimiento. Red de contactos en ecosistemas tech o B2B. Portugués (altamente valorado). Experiencia previa vendiendo a mercados internacionales. Competencias clave Espíritu emprendedor: motivación por construir desde cero y tener impacto directo en el negocio. Capacidad de cierre: fuerte orientación a resultados y foco en conversión. Autonomía y proactividad: habilidad para generar pipeline y gestionar múltiples oportunidades. Colaboración: capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios. Resiliencia y adaptabilidad: comodidad en entornos dinámicos y cambiantes. Qué ofrecemos Rol estratégico como Founding Account Executive dentro del equipo comercial. Stock options (ESOP) con esquema de vesting estándar. Variable competitivo sin tope, basado en resultados de New Business (MRR generado). Modelo híbrido y flexible, con oficina céntrica en Chamberí, Madrid. Tarjeta Cobee para gastos y beneficios. Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una startup en expansión internacional.