Fundada en 2003, Prosolia Energy es un grupo empresarial líder en el sector de las energías renovables, con operaciones en los mercados de España, Portugal, Italia, Francia y Alemania a través de nuestras filiales.
Prosolia Energy un productor de energía independiente (Independent Power Producer – IPP) especializado en ofrecer servicios de descarbonización a nuestros clientes. Controlamos toda la cadena de valor de los proyectos a través de los cuales proveemos de energía a nuestros clientes, desarrollo, construcción, operación y mantenimiento de un abanico de fuentes de generación y almacenamiento renovables. Estamos comprometidos a liderar la transición del sector industrial y productivo hacia un modelo descarbonizado, sostenible y competitivo, con una visión de producción energética descentralizada. Nuestros objetivos estratégicos para los próximos años incluyen la expansión a nuevos mercados y la innovación en soluciones energéticas, como el almacenamiento energético, aprovechando nuestras ventajas competitivas.
Prosolia Energy dispone hoy de un portafolio de proyectos que supera los 4 GW en Europa. Para afrontar la construcción y desarrollo de este portafolio, así como la consecución de sus objetivos estratégicos, estamos en la búsqueda de profesionales con talento y alto potencial que deseen unirse a nuestro equipo y contribuir a nuestro éxito continuo.
Nuestra oficina principal es en Valencia. El puesto puede estar ubicado en valencia o en nuestro espacio de trabajo en Madrid con visitas frecuentes a Valencia (1-2 días por semana aprox.).
Misión del puesto
Definir, liderar y organizar la estrategia global de desarrollo de negocio y ventas C&I del grupo Prosolia, creando y escalando nuevas propuestas comerciales y modelos de negocio en energía renovable y soluciones asociadas (PV, BESS, etc.). Asegurar la alineación estratégica de todos los países y unidades de negocio del grupo, con foco en la estandarización del proceso de venta y producto, la propuesta de valor y la supervisión del equipo comercial.
Principales responsabilidades
* Definición de producto C&I: Diseñar y estandarizar la oferta de soluciones C&I, adaptándola a los distintos mercados internacionales.
* Propuesta de valor: Desarrollar una propuesta de valor clara y competitiva, integrando sostenibilidad, innovación tecnológica y optimización de costes para clientes industriales y comerciales. Supervisión de las propuestas de los clientes más importantes para asegurar que el producto es competitivo en el mercado, cuestionando las principales hipótesis de los modelos financieros.
* Go-to-Market: Definir la estrategia de venta internacional y apoyar a los equipos locales en la ejecución, aportando metodología, guías de pricing, materiales comerciales y KPIs.
* Roadmap estratégico: Trabajar con el comité ejecutivo para definir prioridades y asegurar la alineación del roadmap de cada departamento con la estrategia global.
* Nuevos modelos de negocio: Diseñar y poner en marcha nuevas ofertas y modelos comerciales que respondan a retos como la congestión de red, optimización energética y flexibilidad en entornos industriales y logísticos.
* Análisis de mercado: Identificar tendencias, competidores y oportunidades para anticipar la evolución del sector y consolidar la posición de la compañía como líder IPP en el segmento C&I.
* Supervisión comercial global: Monitorizar y dar seguimiento a la actividad de responsables comerciales en cada país, asegurando coherencia, cumplimiento de objetivos y KPIs y escalabilidad de la estrategia.
* Identificación de sinergias y soluciones globales: Integrar en la oferta de productos para clientes industriales todas las capacidades de Prosolia, incluyendo la generación de energía utility-scale y gestión de la energía.
* Colaboración internacional: Coordinar con todas las Business Units a nivel internacional para implementar la estrategia central, garantizando sinergias y adaptación a las particularidades de cada mercado.
Perfil requerido
* Experiencia consolidada (+7 años) en estrategia comercial en energía o energías renovables,
* Conocimiento de soluciones renovables: solar, almacenamiento, descarbonización, PPAs onsite/offsite.
* Experiencia en creación de productos, definición de propuestas de valor y escalado de modelos de negocio internacionales.
* Experiencia en trabajar con modelos financieros y conocimiento de las palancas que más influencian el perfil de riesgo y rentabilidad de los proyectos.
* Experiencia en gobernanza de producto y coordinación de equipos multidisciplinares en diferentes geografías.
* Capacidad de liderazgo transversal y gestión de stakeholders internos/externos.
* Inglés fluido imprescindible; otros idiomas, como el francés, valorables.
* Disponibilidad para viajar internacionalmente.
Competencias clave
* Visión estratégica y capacidad de transformar productos en negocios escalables.
* Liderazgo colaborativo y comunicación efectiva.
* Orientación a resultados y capacidad de negociación.
* Flexibilidad y adaptabilidad en entornos internacionales.
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