1. Propósito del puesto
Definir y ejecutar la estrategia comercial y del canal de distribución para impulsar el crecimiento de las soluciones tecnológicas de la compañía en el ámbito logístico, intralogístico y RFID. El rol garantiza el desarrollo de la red de partners, la activación de oportunidades comerciales y la correcta alineación entre la empresa y los distribuidores, integradores y automatizadores de almacenes.
2. Responsabilidades del puesto
2.1. Estrategia Comercial del Canal
•Definir los objetivos del canal y asegurar su alineación con la estrategia integral de la compañía.
•Elaborar y supervisar el plan anual de canal: objetivos, forecast, segmentos y prioridades.
•Identificar oportunidades y áreas de crecimiento en los mercados objetivo (Europa, LATAM, Turquía, Asia).
•Analizar competencia, pricing y tendencias en el sector logístico y RFID.
2.2. Gestión de Partners y Distribuidores
•Desarrollar, consolidar y ampliar la red de distribuidores, integradores tecnológicos y automatizadores de almacenes.
•Establecer y coordinar acuerdos marco, condiciones comerciales y objetivos de rendimiento.
•Realizar seguimiento de actividad del canal: visitas, pipeline, oportunidades y cumplimiento de objetivos.
•Garantizar la comunicación fluida y la alineación operacional con cada partner.
2.3. Activación Comercial y Soporte Técnico-Comercial
•Participar en la identificación y cualificación de oportunidades junto con los partners.
•Acompañar en visitas comerciales, presentaciones y demostraciones de producto.
•Apoyar al canal en propuestas comerciales, RFP, ofertas y argumentarios de valor.
•Proporcionar formación técnica y comercial a los equipos de los distribuidores.
2.4. Coordinación Interna
•Trabajar de forma transversal con Producto, Ingeniería, Operaciones y Marketing.
•Asegurar el flujo de información requerido para la ejecución correcta de los proyectos captados por el canal.
•Impulsar el uso adecuado del CRM para seguimiento, análisis y reporting.
2.5. Marketing de Canal
•Coordinar campañas de marketing conjunto, acciones promocionales y presencia en ferias y eventos.
•Validar mensajes clave, materiales comerciales y documentación técnica.
•Alinearse con comunicación corporativa para preservar la identidad de marca.
2.6. Reporting & KPIs
•Monitorizar indicadores del canal: ventas, margen, conversión, productividad del partner y forecast.
•Elaborar reportes periódicos con análisis de desviaciones y planes de acción correctivos.
3. Requisitos del puesto
Formación
•Ingeniería, ADE, Logística, Tecnologías Industriales o formación equivalente
•Valorable formación en automatización o tecnologías RFID.
Experiencia
•Mínimo 5 años en ventas B2B, canal distribución o gestión de partners.
•Experiencia en sectores tecnológicos: intralogística, automatización, RFID, supply chain.
•Valorable experiencia en expansión de canal internacional.
Competencias
•Orientación a resultados y visión estratégica.
•Habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones a largo plazo.
•Conocimiento sólido de procesos logísticos y automatización.
•Capacidad analítica y de planificación.
•Iniciativa, autonomía y capacidad de trabajar en entornos dinámicos.
•Disponibilidad para viajar.
4. Objetivos del primer año
•Construir un ecosistema activo de partners en5–7 mercados prioritarios.
•Incrementar el pipeline del canal en un 30%–50%.
•Impulsar planes de formación para equipos comerciales y técnicos del canal.
•Participar en cierres de proyectos estratégicos con integradores logísticos o distribuidores globales.
•Consolidar un modelo de seguimiento y reporting robusto y operativo.
•Modelo de trabajo inicial presencial ( 6 meses) e híbrido según necesidad del negocio.
•Retribución compuesta por fijo + variable objetivo por ventas y performance del canal.
•Acceso a ferias internacionales, formaciones tecnológicas y travel pack corporativo.