OBJETIVOS DEL PUESTO
Desarrollar y gestionar la actividad comercial en su zona asignada, cumpliendo los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento establecidos por la compañía.
Identificar, captar y fidelizar clientes del sector industrial, ofreciendo soluciones te cnicas basadas en productos quí micos.
Representar a la empresa ante los clientes como asesor técnico-comercial de confianza, garantizando un alto nivel de servicio.
Contribuir al posicionamiento de la compañía como lí der en soluciones quí micas industriales mediante una atencio n personalizada y un enfoque te cnico-comercial.
Gestionar y ampliar la cartera de clientes en el a rea geogra fica asignada.
Detectar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (tratamiento de aguas, metalurgia, limpieza, papel, etc.).
Realizar visitas comerciales, asesoramiento te cnico y seguimiento de proyectos.
Elaborar y negociar ofertas comerciales en coordinación con el equipo interno.
Colaborar con I+D, calidad, logí stica y produccio n para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
Monitorizar la evolucio n del mercado y la competencia, reportando tendencias relevantes.
Utilizar herramientas CRM para la planificacio n, seguimiento y ana lisis de la actividad comercial.
Cumplir con los Objetivos definidos por la direccio n (ventas, margen, nuevos clientes, visitas, etc.).
Titulación universitaria en Ingeniería Química, Química, Ciencias Ambientales o similar.
Inglés medio alto (valorable otros idiomas)
Formacio n en ventas, negociacio n comercial o gestio n de cuentas clave (KAM).
Conocimientos de gestio n de CRM y ana lisis de datos comerciales.
Orientacio n a resultados y cliente.
Habilidades de comunicación y negociación.
Autonomía y capacidad de organización.
Capacidad analí tica y resolucio n de problemas.
Proactividad, compromiso y trabajo en equipo.
Disponibilidad para viajar dentro de su zona.
9. EXPERIENCIA Y REQUISITOS GENERALES
Experiencia mí nima de 3 a 5 an os en ventas te cnicas B2B, preferiblemente en el sector quí mico industrial.
Experiencia demostrable en gestión de cuentas, desarrollo de negocio y asesoramiento te cnico-comercial.
Residencia en la zona de influencia o disponibilidad para establecerla.
Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Sector: Farmacia
Tipo de trabajo: Presencial
Nivel de experiencia: Manager Senior
Referencia: UTD2WQ-3235C581
Fecha de publicación: 16 de julio de 2025
Consultor/a: Eduardo Canut
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