Descripción de la empresa
Compañía del sector agroalimentario con una sólida trayectoria nacional e internacional, en pleno proceso de expansión y diversificación de mercados. Con un enfoque original y una clara orientación a la calidad, la empresa busca reforzar su equipo directivo con la incorporación de un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia de crecimiento global.
Descripción del puesto
La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial nacional e internacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Liderará las áreas de Ventas y Marketing, coordinando equipos internos y redes externas (agentes, importadores y brókers), y colaborará estrechamente con I+D, Operaciones y Finanzas para garantizar la coherencia entre la estrategia comercial, la capacidad productiva y las oportunidades de mercado.
Entre sus principales responsabilidades se incluyen:
- Definir y desplegar la estrategia comercial global.
- Traducir la estrategia en planes de ventas concretos para equipos internos y externos.
- Analizar mercados, competencia y tendencias, anticipando riesgos y oportunidades.
- Diseñar estrategias de marketing, posicionamiento y marca.
- Colaborar con I+D en el desarrollo de nuevos productos basados en insights del mercado.
- Coordinar Ventas y Compras, equilibrando oferta, capacidad y compromisos comerciales.
- Definir junto a Dirección la política de precios y condiciones de venta.
- Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos nacionales e internacionales.
- Representar a la empresa en ferias, misiones y visitas comerciales.
- Gestionar presupuestos, analizar rentabilidad y reportar a Dirección General.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial y de marketing.
Requisitos
Formación:
- Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería Agrónoma o similares (valorable posgrado o MBA).
Experiencia profesional:
- Experiencia mínima de 10 años en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector agroalimentario.
- Experiencia en dirección de equipos comerciales y de marketing.
- Cartera propia de clientes y red de contactos en el sector (imprescindible).
- Experiencia en desarrollo de productos junto a áreas técnicas/I+D.
- Conocimiento de logística, transporte internacional, Incoterms y contratación internacional.
- Experiencia en ferias, financiación de operaciones y programas de exportación (ICEX, IPEX, Cámara de Comercio, etc.).
Idiomas:
- Inglés alto (mínimo C1).
- Se valorará un segundo idioma.
Conocimientos técnicos:
- CRM, herramientas de ventas y marketing digital.
- Procesos aduaneros, documentación internacional, pricing y análisis de rentabilidad.
Ubicación:
- Castilla-La Mancha (a 1,5 h en tren desde Madrid y 1 h desde Alicante).
- Posibilidad de teletrabajar un día a la semana (viernes).
Competencias clave
- Visión estratégica comercial (nacional e internacional).
- Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
- Liderazgo comercial y de marketing.
- Innovación y mentalidad I+D.
- Networking y gestión de clientes estratégicos.
- Negociación internacional.
- Capacidad analítica y financiera.
- Comunicación intercultural y corporativa.