Descripción del puesto:
¿Eres un perfil comercial puramente Hunter, te apasiona la captación de grandes cuentas y dominas el sector energético?
Desde Fastrack, consultora especializada en selección de talento, gestionamos una posición estratégica de alto impacto para un significativo grupo empresarial multinacional, líder e independiente, de referencia en la comercialización de luz y gas. Se trata de una de las corporaciones más sólidas del sector, con presencia internacional y un modelo de negocio en pleno crecimiento que ofrece un contexto real de desarrollo profesional.
Buscamos a un/a Senior Key Account Manager enfocado al mercado corporativo (B2B) para su delegación de Cataluña. Una persona autónoma, proactiva y con capacidad para convertirse en la "mano derecha" de la Dirección Comercial.
El Reto (Tus Funciones):
En dependencia directa del Director Comercial, te responsabilizarás del mercado de Grandes Cuentas en la zona asignada (Cataluña, Levante y Norte), centrando tus esfuerzos en la venta directa :
- Prospección activa y captación (Foco Hunter): Apertura de nuevas cuentas en el tejido empresarial, identificando oportunidades de gran volumen en luz y gas.
- Venta técnica: Análisis de necesidades energéticas complejas, elaboración de propuestas a medida y negociación de contratos de alto valor.
- Gestión y optimización: Aunque el foco principal es la captación, se te asignará una cartera de clientes para su gestión, fidelización y maximización del margen.
- Liderazgo del ciclo de venta: Desde la prospección en frío y la visita presencial hasta el cierre del contrato.
- Colaboración estratégica: Trabajar en estrecha relación con la Dirección Comercial, aportando visión de mercado y actuando con total autonomía en tu zona.
¿Qué buscamos en ti? (Requisitos):
- Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia consolidada como comercial senior o KAM en la comercialización de luz y gas (imprescindible sector energético B2B).
- Procedencia ideal: Valoramos positivamente perfiles que provengan de consultorías o asesorías energéticas (acostumbrados a la multitarifa y a entornos dinámicos) o de comercializadoras independientes. (Nota: No buscamos perfiles de eficiencia pura, ni perfiles exclusivamente "Farmers" de grandes corporaciones tradicionales).
- Perfil Comercial: Buscamos un perfil Hunter real, habituado a "remangarse", a la prospección a puerta fría en empresas y con una fuerte tolerancia a la frustración y orientación a resultados.
- Competencias: Alta autonomía, capacidad de organización, interlocución a nivel directivo y excelente habilidad de negociación.
- Movilidad: Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por la zona asignada (Cataluña, Levante y Norte).
¿Qué ofrece la compañía? (Beneficios):
- Estabilidad: Contratación indefinida en una compañía multinacional muy sólida, solvente y con oportunidades reales de promoción interna.
- Paquete Retributivo Atractivo: Salario fijo competitivo (según valía) + un atractivo sistema de comisiones variables estructurado en base a tres ejes claros: 1º Captación, 2º Delivery y 3º Margen.
- Flexibilidad: Modelo de trabajo flexible (combinación de oficina, visitas a cliente y teletrabajo), ya que entendemos que el éxito del comercial está "en la calle".
- Cuidado al empleado y Beneficios Sociales:
- Subvención del menú diario de cafetería u obtención de cheques/tickets restaurante para los días de ruta comercial.
- Día libre el día de tu cumpleaños.
- Jornada intensiva/reducida en verano.
- Plan de Retribución Flexible (Seguro médico, ventajas de transporte, etc.).
- Formación: Plan de capacitación técnica inicial y continuo a cargo de la empresa.