En Hijos de Rivera, llevamos más de un siglo dedicados a crear productos que dejan huella, siempre guiados por nuestros valores : Origen, Personas, Planeta y Aliados. Como parte de nuestro compromiso con la excelencia, buscamos un / a
para fortalecer nuestro equipo.
Tu misión :
Desarrollar el negocio en la zona, iniciando y desarrollando las iniciativas comerciales establecidas por la Compañía bajo las directrices de la Dirección con el fin de alcanzar los objetivos establecidos.
Qué harás en tu día a día?
Entregar los volúmenes acordados y los objetivos de distribución establecidos por el Gerente de Europa Central y África Impulsar la estrategia de marca a través de la actividad en el territorio francés, tanto directamente como a través de las empresas de distribución y la agencia de ventas Llevar a cabo el plan de negocios acordado por el Director Internacional de Europa y África, el Gerente de Europa Central y África, el Gerente de Marketing de Marca y la Agencia de distribución del país Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes para aumentar la atracción y el volumen Realizar operaciones comerciales con representantes de mayoristas y agentes de ventas para aumentar el conocimiento de la marca y la comprensión de las marcas de la empresa Ser el primer punto de contacto para las cuentas clave identificadas dentro de la unidad de negocios regional Ejecutar tareas administrativas como el seguimiento del presupuesto y el volumen por distribuidor, gestionar la deuda y los contratos de los clientes Activación de iniciativas de marca / planes promocionales dentro de un marco específico Establecer relaciones con los clientes y fidelizarlos con el portfolio de Estrella Galicia International Mantener una base de datos de prospectos actualizada que muestre oportunidades de ingresos y ganancias en todas las categorías, incluidas las fechas esperadas de comercialización y las actualizaciones de progreso. Proporcionar información de mercado Mantenerse actualizado con los productos y competidores Buscar activamente nuevas oportunidades dentro del mercado Solicitar los recursos necesarios para alcanzar los objetivos definidos Monitorear la evaluación comparativa de ventas diaria y semanal con el cumplimiento de los objetivos de volumen y margen Activación comercial : establecer y llevar a cabo capacitación sensorial y de marca en la tienda o en el bar / restaurante, además de eventos asociados (muestras de consumidores, gastos en el bar, promociones, degustaciones, etc.); garantizar que los materiales de punto de venta se asignen a las cuentas adecuadas mientras se maximiza la exposición Educar, motivar, programar y gestionar a los distribuidores. Planificar y participar en actividades regulares de capacitación de distribuidores, incluidas presentaciones en reuniones de ventas, viajar con el personal de ventas del distribuidor y distribuir nuevo material de ventas al personal de ventas
Licenciatura / Grado universitario, valorable en ADE o similar Experiencia :
al menos 2 años en un puesto similar, en el sector de Alimentación y Bebidas, especialmente en HORECA Idiomas :
en el Norte de España : Barcelona, Girona, Bilbao, San Sebastián...
Te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.
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