En Calímaco desarrollamosLa información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.software tecnológicopara la industria deljuego online. Somos una empresa B2B especializada enplataformas abiertaspara operadores decasino, apuestas y loteríaen mercados regulados. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes una base sólida y fiable sobre la que puedan desarrollar su actividad y crecer.Nos enorgullecemos de nuestros valores: fomentamos el desarrollo profesional, promovemos carreras a largo plazo, y apostamos por un impacto positivo en la industria, cumpliendo con la regulación y la responsabilidad social corporativa.Actualmente nos encontramos en búsqueda activa de un/aSenior Business Development Lead/Senior Sales Manager /Responsable Comercialpara incorporarse a nuestro equipo y liderar el desarrollo comercial en los mercados deLATAMe Iberia dentro del sectoriGaming.Buscamos un perfil senior, con sólida experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocio y seguimiento de cuentas estratégicas, capaz de identificar nuevas oportunidades y generar relaciones de largo plazo con clientes y partners del sector.Su misión será desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento de negocio mediante la promoción de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.¿En dependencia directa de Dirección Comercial, te encargarás de:Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente (base instalada).Prospectar, identificar y captar nuevos clientes estratégicos en mercados LATAM e Iberia.Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía.Negociar precios, condiciones y contratos comerciales.Realizar seguimiento continuo de oportunidades de venta y pipeline comercial.Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas.Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y stakeholders clave.Participar en eventos del sector, ferias y reuniones comerciales nacionales e internacionales.Coordinarse con equipos internos de producto, operaciones y dirección para maximizar resultados.Elaborar reportes comerciales, seguimiento de KPIs y previsiones de ventas.Presentar productos y servicios de manera efectiva y consultiva.Contribuir activamente a la expansión comercial y posicionamiento de la empresa.¿Buscamos una persona con fuerte orientación a negocio, visión estratégica y capacidad para generar relaciones comerciales de alto valor.Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico o iGaming.Experiencia demostrable en funciones de:Comercial / SalesDirección o coordinación comercialExperiencia consolidada en mercados LATAM e IBERIA.Experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas.Capacidad para detectar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias comerciales.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y trato con clientes.Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad analítica.Formación y valorable:Estudios en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o similares.Valorable experiencia en el mercado de BRASIL.Valorable nivel avanzado de inglés y/o portugués.Disponibilidad para viajar.¿Contrato laboral indefinido.Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad horaria.Formación inicial completa y acceso a formación continua mediante plataforma Udemy.Desarrollo profesional dentro de una empresa en expansión internacional.Participación en proyectos transversales e iniciativas de mejora continua. xhfqzwm Queremos contar contigo para seguir construyendo un equipo sólido, comprometido y orientado al crecimiento.