Misión del Puesto
Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.
Te vas a encargar de gestionar el ciclo de venta de manera telemática, transformando leads en clientes mediante una comunicación consultiva y técnica.
Responsabilidades y tareas
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* Gestión del Ciclo de Venta: Identificación, cualificación y cierre de oportunidades de negocio de forma 100% remota/telemática.
* Venta Consultiva: Asesorar a potenciales clientes sobre soluciones técnicas (IT), entendiendo sus necesidades y adaptando la propuesta de valor.
* Gestión de Objeciones: Aplicar técnicas avanzadas de persuasión y negociación para rebatir objeciones comerciales y técnicas.
* Prospección y Seguimiento: Gestión de leads (fríos y templados) a través de herramientas CRM, asegurando un pipeline saludable.
* Demostraciones Técnicas: Realizar presentaciones de producto/servicio vía videoconferencia.
Requisitos mínimos
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* Experiencia de mínimo 2 años en puestos de Inside Sales, Telesales o Business Development (BDR/SDR).
* Recomendable sólidos conocimientos técnicos en Cloud, Telco, Ciberseguridad y soluciones ICT entorno SaaS.
* Conocimiento del mercado de soluciones tecnológicas y sus competidores.
* Manejo de herramientas CRM (PIPEDRIVE, Hubspot).
Competencias deseadas
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* Fuerte orientación al cliente.
* Venta telefónica.
* Habilidades de escucha activa y empatía.
* Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas.
* Gran capacidad de negociación.
* Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión.
* Autonomía para la gestión y captación de clientes.
* Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.
Beneficios
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* Contrato indefinido.
* Retribución compuesta por fijo y comisiones.
* Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. xpzdshu
* Modalidad de trabajo híbrida (2 días en teletrabajo y 3 en oficina)
* Plan de Retribución Flexible con Cobee.
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