Director Regional - Bilbao
Sobre Nuestro Cliente
Grupo Senior Market es una organización dedicada a la comercialización de productos y servicios para el
segmento de la tercera edad
. Su misión fundamental es facilitar la autonomía y mejorar la calidad de vida de las personas mayores dependientes y sus familias a través del empoderamiento y la independencia.
Operan bajo el marco estratégico \"MÁS CONFIANZA\", con el objetivo de convertirse en la compañía líder en soluciones de dependencia en España. Actualmente, son referentes en el vertical de residencias de mayores a través de sus plataformas líderes (Miresi y Topmayores). \"North Star 2030\": asistir a familias anualmente mediante soluciones efectivas que transforman vidas.
Fundamentos del Proyecto
Modelo de éxito se fundamenta en dos ejes operativos:
1. Ecosistemas Locales:
La creación de redes de colaboración integradas por mayores, familias, trabajadores sociales, proveedores de servicios, centros hospitalarios y la administración pública. El Director Regional es el eje central para el éxito de esta estructura en su zona.
2. Dar para Recibir:
Un modelo basado en la aportación de valor recurrente a los usuarios, generando un retorno económico sostenible para la compañía derivado de la satisfacción y confianza del cliente.
Perfil del Candidato Ideal
Buscamos un profesional que reúna las siguientes competencias, ordenadas por prioridad estratégica:
- Capacidad Relacional:
Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas, rentables y de largo plazo que constituyan la base del ecosistema local.
- Carácter Emprendedor:
Capacidad de asunción de riesgo y alto sentido de
ownership
. Orientación a la ejecución con precisión, velocidad y proactividad (
bias to action
), con disposición para involucrarse en todas las fases operativas (
hands-on
) y completar la \"última milla\".
- Orientación al Cliente y Solución:
Habilidades comerciales avanzadas para identificar necesidades de clientes, prescriptores y proveedores, transformándolas en soluciones efectivas.
- Capacidad Intelectual y Sistémica:
Aptitud para la creación de sistemas, estandarización de procesos y elaboración de
playbooks
que aseguren la escalabilidad del modelo.
- Gestión de Personas:
Liderazgo capaz de captar, empoderar y motivar a equipos de alto rendimiento en entornos retadores.
- Conciencia Social:
Compromiso con la contribución al bienestar ajeno como motor de crecimiento profesional.
Experiencia Requerida
- Trayectoria Competente:
Profesional con 10-15 años de experiencia profesional. Con voluntad de desarrollo económico y competente mediante la inversión de esfuerzo en un proyecto de alto crecimiento.
- Experiencia Comercial:
Se valorará muy positivamente la experiencia previa como Visitador Médico. Es imprescindible el trabajo de campo para la construcción de relaciones externas; el puesto requiere una presencia constante en el ecosistema fuera de la oficina.
- Emprendimiento:
Experiencia demostrable en el desarrollo de proyectos desde cero o gestión de unidades de negocio de forma autónoma (intraemprendimiento).
- Sector:
Se valorará positivamente la experiencia previa en el
sector sanitario
o
sociosanitario
y la posesión de una cartera de contactos relevante.
Responsabilidades Principales
1. Desarrollo de Negocio Local/Regional:
Crecimiento mensual de KPIs financieros (Ventas y Beneficio) y KPIs de impacto comunitario (Número de socios, familias con solución, resolución de retos complejos y niveles de satisfacción).
2. Liderazgo de Equipo:
Selección, gestión y desarrollo de profesionales alineados con el propósito de la compañía.
3. Alineamiento Cultural:
Garantizar que todas las acciones e iniciativas cumplan con los valores y la estrategia de la compañía.
4. Coordinación Estratégica:
Colaboración directa con la Central y otros Directores Regionales para la transferencia de aprendizajes y optimización de recursos corporativos.
5. Garantía de Calidad:
Supervisión de la seguridad y satisfacción en todos los servicios comercializados, priorizando la visión a largo plazo.
6. Gestión Presupuestaria:
Organización de recursos, control de gastos y coordinación de presupuestos con la central.
Oferta Competitiva
- Salario fijo
competitivo con progresión vinculada a hitos alcanzados.
- Esquema de retribución variable
basado en resultados.
- Participación en Beneficios Locales:
Hasta un 30% de participación en el ecosistema local, ejecutable mediante inversión en CAPEX o cumplimiento de objetivos en un periodo de 3 a 5 años.
- Participación en el Grupo:
Plan de acceso a capital de la compañía (opciones de compra,
phantom shares
, etc.).
- Desarrollo Territorial:
Oportunidad de liderar la expansión en Vizcaya y, posteriormente, en el resto del País Vasco.
*Aproximación año 1 en escenario compleción 100% retribución total bruta (fijo + variable + equity) >100,000€/año.
Proceso de Selección - Incorporación Q2 2026
1. Entrevista telefónica con Headhunter (30 min).
2. Verificación de referencias profesionales.
3. Evaluaciones de comportamiento, personalidad y aptitud intelectual (1 h).
4. TOP 10 CANDIDATOS: Entrevista inicial con el CEO (1 h).
5. TOP 5 CANDIDATOS: Prueba de trabajo real en Valladolid: Jornada de inmersión hospitalaria e interacción con familias (1 día).
6. TOP 3 CANDIDATOS: Ronda final de entrevistas con el equipo de Management (2 h).