Buscamos Key Account Manager para impulsar el crecimiento de Rossellimac Empresas en el mercado profesional en distintas ubicaciones.
Serás responsable de desarrollar cuentas clave, generar nueva demanda y actuar como asesor de confianza para nuestros clientes, impulsando la adopción del ecosistema Apple mediante una venta consultiva y estratégica.
Principales funciones:
* Objetivos y rentabilidad: Alcanzar los objetivos de facturación y margen del territorio o cartera, garantizando crecimiento sostenible.
* Generación de demanda: Realizar prospección activa, networking, asistencia a ferias, eventos y acciones con partners para crear nuevas oportunidades.
* Venta consultiva: Identificar necesidades, diseñar soluciones a medida y detectar oportunidades tanto en clientes activos como inactivos.
* Desarrollo de cuentas clave: Fidelizar y potenciar cuentas estratégicas con una gestión principalmente presencial, construyendo relaciones sólidas y de confianza.
* Propuesta de valor: Comprender el negocio del cliente y convertir sus necesidades en ofertas claras, diferenciales y orientadas a resultados.
* Asesoría tecnológica: Guiar a los clientes en la adopción del ecosistema Apple como herramienta de transformación y eficiencia.
* Coordinación interna: Gestionar los recursos internos necesarios para asegurar una experiencia de cliente excelente.
* Gestión CRM y reporting: Registrar toda la actividad comercial en Salesforce y generar informes de seguimiento, forecast y análisis de rentabilidad.
* Resolución y anticipación: Detectar incidencias u objeciones y aportar alternativas y soluciones efectivas.
* Colaboración estratégica: Participar en la planificación del territorio, campañas de marketing, proyectos especiales y compartir buenas prácticas con el equipo.
Requisitos:
* Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B, preferiblemente en tecnología, ecosistema Apple o entornos premium.
* Capacidad demostrada para generar demanda, captar nueva cartera y desarrollar negocio rentable.
* Alta orientación a resultados, gran autonomía y excelente organización.
* Habilidades destacadas de comunicación, negociación y escucha activa.
* Dominio de CRM, idealmente Salesforce.
* Disponibilidad para trabajo presencial y visitas regulares a clientes.
* Inglés nivel B2.
Qué ofrecemos:
* Incorporación a un entorno tecnológico líder, innovador y dinámico.
* Formación continua en soluciones Apple, venta consultiva y desarrollo de negocio.
* Retribución competitiva con variable ligado a objetivos de facturación y rentabilidad.
* Plan de desarrollo profesional y proyección dentro del equipo comercial.
EN ROSSELLIMAC TU TALENTO MARCA LA DIFERENCIA ¿TE APUNTAS AL RETO?