Pbu Propósito del Puesto /u /b /pp Lograr las ventas primarias y secundarias del negocio de respiratorio en el territorio asignado mediante la gestión de relaciones con los factores clave, como médicos y profesionales sanitarios (HCPs). Generar prescripciones promocionando las marcas de la compañía y relacionándose con los HCPs, cumpliendo así los objetivos comerciales generales del negocio en el territorio correspondiente. /p pbu Responsabilidades Clave /u /b /ppb Cumplimiento de los objetivos de ventas del año mediante la promoción de marcas /b /pp• Identificar la matriz cliente–marca realizando estudios de mercado adecuados y asignando el producto correcto al cliente adecuado. /pp • Comprender el potencial del cliente y adaptar las técnicas de venta. /pp • Promocionar los productos utilizando herramientas científicas/publicaciones, demostraciones, tablets, tarjetas recordatorias, etc. /pp • Asegurar la conversión mensual de médicos y aumentar la base de prescriptores. /pp • Impulsar el negocio de productos respiratorios para posicionar las marcas y mejorar la estabilidad del negocio. /p pb Supervisar la información del negocio y planificar el cumplimiento de objetivos de ventas /b /pp• Asegurar la disponibilidad de producto en todos los puntos del territorio. /pp • Recopilar información de la competencia mediante la obtención de datos del mercado. /p pb Mantener los estándares básicos de trabajo para las operaciones diarias /b /pp• Mantener el promedio y la frecuencia de visitas según lo estipulado. /pp • Categorizar a los médicos según su potencial y mantener la frecuencia de visitas a categorías A++, A+, A y B, ofreciendo servicios diferenciados. /pp • Actualizar regularmente la “Must See List” (MSL), identificando médicos no cubiertos y médicos críticos. /pp • Actualizar el “Daily Call Report” (DCR – reporte diario) de manera regular para registrar el trabajo diario de campo. /pp • Crear y seguir el plan de visitas y el plan de viaje mensual. /p pb Desarrollar y reforzar continuamente la efectividad en clínica para lograr mejores resultados y aumentar las prescripciones /b /pp• Desarrollar habilidades para presentar detalladamente todos los productos promocionados y mantenerse actualizado sobre avances en investigación terapéutica. /pp • Desarrollar la capacidad de discutir la terapia, indicaciones, aplicaciones y solicitar prescripciones del producto. /pp • Asistir a programas de formación terapéutica, divisional y de comportamiento para mejorar el desempeño en clínica (ICE). /p pb Gestionar la relación con los clientes para asegurar su compromiso continuo /b /pp• Responder a todas las consultas de los clientes relacionadas con la terapia/productos y ofrecer respuestas ágiles a sus necesidades. /pp • Realizar y proporcionar servicios y actividades académicas aprobadas por la organización a los médicos correspondientes, supervisando el retorno de la inversión (ROI). /pp • Promocionar los diferenciales de Cipla para generar reconocimiento de marca entre los médicos. /pp • Mantener relaciones operativas con farmacéuticos, distribuidores, responsables de compras hospitalarias y encargados de farmacia. /pp • Garantizar el cumplimiento de las normas establecidas por las autoridades y la organización. /p pbu Experiencia Relevante /u /b /pp• 2 a 3 años de experiencia en la industria farmacéutica. /pp • Experiencia en el área respiratoria (deseable). /pp • Buena presencia y lenguaje corporal confiado. /pp • Buenas habilidades de comunicación; conocimientos básicos de informática y manejo de smartphones/tablets. /pp • Persona resiliente, comprometida y autónoma. /pp • Capacidad para adaptarse a las necesidades del mercado y adelantarse a los cambios. /pp• Ganas de aprender y desarrollarse dentro de la organización /p