Desde García Millán, buscamos incorporar Key Account Manager (KAM) para fortalecer el equipo de Ventas y continuar impulsando su crecimiento. Esta posición está orientada a profesionales con experiencia en gestión de grandes cuentas y enfoque estratégico comercial.
Funciones principales:
· Gestionar y desarrollar las cuentas nacionales y regionales asignadas.
· Negociar acuerdos, promociones, surtido, precios, márgenes y condiciones logísticas.
· Asegurar la implementación de políticas comerciales y márgenes definidos por la dirección.
· Elaborar planes comerciales y de desarrollo de negocio por cliente, alineados con la estrategia de la marca.
· Analizar resultados de ventas, rentabilidad y market share, proponiendo planes de acción.
· Monitorear las tendencias del mercado y de la competencia, identificando oportunidades de crecimiento
Requisitos mínimos
Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Economía o similar.
· Experiencia mínima de 3 años en posiciones de KAM nacional o regional en empresas del sector alimentación(FMCG), preferiblemente en categorías de productos refrigerados o elaborados.
· Experiencia demostrable en negociación con grandes cuentas nacionales del canal contemporáneo (Carrefour, Eroski, Alcampo, DIA, etc.).
· Valorable experiencia en canal tradicional.
· Conocimientos sólidos de análisis de datos de ventas, rentabilidad y herramientas de reporting.
· Nivel avanzado de Excel.
· Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y visión estratégica.