KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTE
Canal Restauración / Hostelería (HORECA)En
Nomen Foods, compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a
Key Account Manager
para el desarrollo del canal
Horeca
en
Islas Baleares
y
Comunidad Valenciana (Levante) .Misión del puesto
Desarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el canal de
Restauración y Hostelería, mediante la captación y gestión de distribuidores, grupos de restauración y clientes clave, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y fidelización.Funciones principales
Captación y desarrollo de la
red de distribuidores
en la zona asignada.Gestión de clientes
Horeca regionales y locales
en Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) y Comunidad Valenciana (Valencia y Alicante – solo Horeca).Captación de
restauradores referentes
y
grupos de restauración .Desarrollo del
canal hotelero en Baleares, con negociaciones locales, regionales o nacionales.Seguimiento de la actividad en
puntos de venta
de cuentas regionales y nacionales en Islas Baleares.Planificación, supervisión y soporte a la
actividad comercial de los distribuidores .Implantación del
modelo de relación comercial a través de CRM .Definición y gestión de
descuentos y acciones promocionales
para impulsar el sell-out.Gestión y liquidación de
actividades promocionales
(Arroz y Licor de Arroz).Formación al equipo comercial del distribuidor:Formación de productoVisitas al territorio del DeltaFormación culinaria a través de la comunidad de cocineros BAYOAnálisis de la competencia y propuesta de
planes de acción comerciales
por zona.Preparación de
presentaciones de resultados y objetivos
(clientes e interno).Asegurar la correcta aplicación de políticas comerciales, calidad de servicio e imagen de marca.Ser ejemplo de
profesionalidad, honestidad y rigor
en las relaciones internas y externas.Perfil requerido
Formación universitaria (no imprescindible).Valorable formación complementaria en
Ventas / Comercial .Dominio de herramientas ofimáticas,
CRM, BBDD
y modelos de rentabilidad.2–3 años o más de experiencia
en:Venta a distribuidoresGestión de redes comerciales externasCanal indirecto y gran consumoConocimiento profundo del
canal HORECA
y de sus drivers.Experiencia en venta de
productos de cocina en hostelería .Experiencia en
segmentación de clientes y momentos de consumo .Experiencia con
marcas premium, especialmente en Horeca.Iniciativa, liderazgo comercial y orientación a resultados.Alta capacidad comunicativa y empatía.Resiliencia, perseverancia y actitud proactiva.Residencia en Palma o Mallorca, con conocimiento del territorio.Retribución y condiciones
Salario competitivo.Otros beneficios:Coche de empresa (renting)✈️ Gastos de desplazamiento y manutención incluidos según política interna