🚀 Business Development Representative (BDR) – Cookdata
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📍 Madrid / Navacerrada · Modelo híbrido En\nHanbai\nestamos acompañando a\nCookdata\nen la búsqueda de su primer/a\nBusiness Development Representative (BDR)\npara abrir mercado y construir una nueva etapa comercial.
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Cookdata\nes una plataforma de\nBusiness Intelligence para el canal Horeca\nque ayuda a restaurantes, cadenas de restauración, hoteles y food service a centralizar datos, tomar mejores decisiones y transformar su negocio a través de\nIA, Big Data y visualización de datos\n.
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El producto ya tiene tracción y clientes. Ahora el reto es construir una\nmáquina comercial outbound\ncon método, playbook y foco en oportunidades cualificadas.
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🎯 Tu misión
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Ser la primera persona comercial dedicada a\nprospectar, abrir conversaciones y generar oportunidades cualificadas\npara Cookdata.
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Durante los primeros meses, tu foco estará en generar demos cualificadas para el CEO. A medio plazo, la idea es que puedas evolucionar hacia un rol más completo, cerrando clientes Starter y creciendo hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.
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🧩 Responsabilidades
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- Prospectar cuentas del canal\nHoreca\n, especialmente cadenas de restauración, restaurantes grandes, hoteles y food service.
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- Identificar decisores según tipo de cliente:\nowner, CFO, administrador, IT o perfiles de dirección\n.
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- Generar oportunidades outbound mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales.
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- Agendar demos cualificadas con potencial real de negocio.
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- Ayudar a construir el\nplaybook comercial\njunto al CEO y el equipo.
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- Testear mensajes, pitch, cadencias y aprendizajes del mercado.
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- Participar en demos y reuniones para aprender el cierre comercial.
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- Evolucionar progresivamente hacia cierre de clientes Starter.
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- Trabajar con herramientas de prospección y CRM según evolución del proceso comercial.
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\n🌟 ¿A quién buscamos?\nUn perfil comercial B2B con energía, método y ganas de construir. Buscamos a alguien que ya haya prospectado, que entienda la venta consultiva y que quiera crecer hacia un rol más completo.\n
Imprescindible
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- Experiencia en\nprospección outbound B2B\n.
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- Comodidad con\ncold calling\n, email, LinkedIn y generación de leads.
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- Experiencia en\nventa consultiva\nde servicios, intangibles, software o soluciones digitales.
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- Capacidad para entender el dolor del cliente y adaptar el discurso.
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- Buen manejo de objeciones, discovery y cualificación.
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- Organización, disciplina comercial y gestión del tiempo.
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- Capacidad para construir pitch, mensajes y cadencias desde cero.
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\nValoramos especialmente\n
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- Experiencia vendiendo soluciones digitales al canal\nHoreca\n.
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- Experiencia en SaaS, Business Intelligence, IA, data o herramientas de gestión.
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- Conocimiento de restaurantes, cadenas de restauración, TPV, reservas, delivery o software para hostelería.
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- Familiaridad con herramientas tipo Apollo, Lusha, Sales Navigator, CRM o similares.
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- Inglés C1 deseable
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\n💼 Lo que ofrece Cookdata\n
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- Contrato fijo
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- Proyecto con producto validado y alto potencial de crecimiento.
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- Posibilidad de ser el/la primer/a BDR y construir la base comercial desde el inicio.
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- Evolución real hacia cierre y mayor responsabilidad comercial (BDM).
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- Equipo joven, técnico, cualificado y con cultura de aprendizaje continuo.
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- Entorno de trabajo que combina\nnaturaleza + tecnología\ndesde Navacerrada.
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- Feedback recurrente, acompañamiento y planes de desarrollo.
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- Modelo híbrido:\n2–3 días por semana en Navacerrada\n.
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- Dress code informal.
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