Overview
Oferta de Empleo | Sales Development Manager - Data & AI
Empresa: Zemsania Global Group
División: Especializada en Data & AI
Ubicación: Madrid (Modalidad híbrida)
Sobre Zemsania Global Group
En Zemsania Global Group, formamos un ecosistema tecnológico internacional con más de 450 profesionales y presencia en España, LATAM y EE.UU.
Contamos con más de 15 años de experiencia ayudando a medianas y grandes empresas a extraer valor real de sus datos, combinando estrategia, tecnología e inteligencia artificial.
Qué hacemos en la división de Data & AI?
Ofrecemos soluciones integrales en :
* Data Strategy & Governance
* Arquitectura e Ingeniería de Datos
* Business Analytics & Visualización
* Inteligencia Artificial & Agentes Cognitivos
Trabajamos con grandes organizaciones en sectores como pharma, seguros, industria, consumo o energía, apoyándonos en marcos como DAMA-DMBOK2 para transformar decisiones y procesos mediante datos.
A quién buscamos?
Sales Development Representative – Especialista en Data & AI
Buscamos un perfil con mentalidad hunter, orientado 100% a nueva cuenta y generación de oportunidades de negocio. Serás la primera línea de contacto con potenciales clientes y tendrás un rol clave en la expansión de nuestra cartera de cuentas en sectores estratégicos.
Ideal para alguien con experiencia en prospección B2B en entornos tecnológicos y pasión por la automatización, los datos y el crecimiento comercial.
Requisitos mínimos
Formación y experiencia
* Entre 1 y 3 años de experiencia en roles como SDR, BDR o similares en entornos B2B.
* Experiencia en empresas de tecnología, consultoras de datos, software o servicios digitales.
* Conocimiento funcional del ecosistema Data & AI: plataformas de datos, BI, cloud, gobierno del dato, etc.
* Experiencia ejecutando campañas de marketing digital orientadas a generación de leads.
* Perfil autónomo, con mentalidad de mejora continua y fuerte orientación a resultados.
Herramientas y plataformas (uso habitual)
* Sales Intelligence: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha, etc.
* Automatización outbound: Apollo.io, Mailshake.
* Mensajería en LinkedIn: Expandi, Wallaxi u otras.
* CRM: HubSpot, Salesforce, Pipedrive u otras plataformas similares.
Competencias clave
* Redacción de mensajes outbound con enfoque en valor, pain points y casos de uso.
* Capacidad para crear y testear secuencias personalizadas por vertical, perfil o funnel.
* Conocimientos en copywriting, lead nurturing, segmentación y optimización.
* Capacidad para trabajar mano a mano con marketing, adaptando mensajes por canal.
* Valorable experiencia diseñando contenidos ligeros: PDFs, mensajes, mini landing pages, etc.
Idiomas
* Español nativo.
* Inglés intermedio-alto: uso de herramientas, lectura técnica y contacto puntual con clientes.
Requisitos deseables
* Experiencia previa en venta de servicios de datos, IA o tecnología.
* Familiaridad con entornos de consultoría tecnológica.
* Interacción con perfiles técnicos: CDOs, CIOs, CMOs, etc.
Funciones clave
* Identificación y mapeo de cuentas objetivo en sectores estratégicos.
* Localización de decisores clave: responsables de datos, tecnología o innovación.
* Ejecución de campañas outbound multicanal: email, LinkedIn, teléfono.
* Gestión de herramientas de automatización para ejecutar campañas escalables.
* Cualificación de leads a través de discovery calls y traspaso al equipo comercial.
* Colaboración con marketing para desarrollar contenido y mensajes por vertical.
* Análisis del rendimiento de las campañas: open rate, reply rate, conversión, etc.
* Actualización constante del CRM y pipeline de oportunidades.
* Feedback continuo sobre tendencias de mercado y mensajes más eficaces.
Condiciones laborales
* Modalidad: Híbrido en Madrid.
* Jornada: Partida de lunes a jueves.
* Viernes y verano con jornada intensiva.
Por qué unirte a Zemsania?
* Proyecto estable en una empresa en plena expansión internacional.
* Participación en proyectos innovadores con tecnologías de vanguardia.
* Colaboración con clientes líderes en sectores estratégicos.
* Autonomía para impulsar el crecimiento comercial de la división.
En Zemsania, creemos en la igualdad de oportunidades y en la diversidad como valores fundamentales para el éxito de nuestra organización. Por ello, garantizamos un proceso de selección basado en el mérito y sin discriminación por motivos de género, edad, discapacidad, orientación sexual, raza, religión o cualquier otra condición personal o social.
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