Acerca de la compañía Tú vives el futuro digital, nosotros/as vivimos conceptos de sensores inteligentes. Juntos/as damos forma a la industria en todo el mundo. Tu carrera: exigente, variada y con las mejores oportunidades de desarrollo personal. El entorno: altamente profesional, internacional e inspirador. Tu nueva empresa: líder en tecnología y mercado con más de 12.000 colaboradores en todo el mundo. SICK apoya a clientes de una amplia gama de industrias en el mercado ibérico y vende con éxito sus productos, servicios y soluciones en los segmentos de fabricación y logística. Acerca de la posición Ingeniero/a de ventas para canal distribución en la zona Cataluña Litoral (Girona, Barcelona, Tarragona)
Perfil: -
Residente en Cataluña -
Excelente conocimiento del sector de la Distribución Industrial en Catalunya -
Facilidad entre la venta presencial y virtual -
Formación técnica nivel ingeniería o experiencia asimilable -
Sólida experiencia (más de 5 años) en ventas técnicas de automatización industrial. -
Apasionado/a de la venta consultiva y excelentes dotes en la gestión de venta transaccional. -
Acostumbrado/a al trabajo en equipo. -
Inglés fluido nivel conversación.
Funciones y Responsabilidades:
ESTRATÉGICAS -
Gestionar los clientes de Distribución asignados en Cataluña (Girona, Barcelona Tarragona) de acuerdo con la política de distribución SICK -
Adecuación continua de la estrategia de ventas a las cuentas de Distribución asignada -
Creación y ejecución de los planes de cuentas -
Proponer mejoras en el diseño y ejecución de la estrategia en los clientes asignados
OPERACIONALES -
Responsable de la consecución del Budget de su área de responsabilidad -
Ejecutar la estrategia acordada en el Plan Individual de Negocio -
Conocer y analizar el mercado potencial total y la cuota de mercado de la competencia -
Impulsar el crecimiento de la cuota de mercado de su área de responsabilidad -
Ejecutar política de precios consensuada con la Dirección Comercial -
Seguimiento de las oportunidades de negocio. -
Desarrollo de cuentas estratégicas (potencial, competencia, organigrama / “Decision Makers”…) -
Formar a los distribuidores a nivel introducción / básico -
Coordinar y/o dar soporte a test y pruebas de viabilidad de aplicaciones. -
Realización y seguimiento de ofertas y oportunidades. -
Búsqueda de alternativas y equivalentes de productos. -
Mantener actualizados los datos del CRM (Reports, contactos, oportunidades, Leads, Seguimiento de oportunidades, etc.…)
Se ofrece -
Retribución salarial competitiva según valía de la persona candidata. Política Salarial compuesta por salario fijo + variable + Vehículo de empresa -
Posibilidades de Promoción dentro de la Organización -
Formación Continua -
Flexibilidad horaria -
Otras ventajas: Plan de Pensiones, Confiable de Vida y Retribución flexibe: ticket restaurant, ticket guardería y ticket transporte