Misión del Puesto
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Asesorar y acompañar a clientes internacionales en la adquisición de viviendas de obra nueva de alto standing desarrolladas por la propia constructora-promotora, ofreciendo un servicio altamente personalizado, confidencial y orientado a la excelencia. Garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales y reforzar el posicionamiento premium de la marca en el segmento luxury residencial.
Funciones y Responsabilidades
- Captación de propiedades exclusivas y oportunidades off-market vinculadas a promociones propias y colaboraciones estratégicas.
- Gestión integral del ciclo de venta de activos residenciales de obra nueva de lujo.
- Asesoramiento consultivo a compradores extranjeros (segunda residencia e inversión).
- Organización de visitas privadas a villas piloto, showrooms y promociones en curso.
- Presentaciones personalizadas de proyectos arquitectónicos, memorias de calidades y opciones de personalización.
- Negociación de operaciones de alto ticket.
- Coordinación con notarías, despachos legales, entidades financieras, arquitectos, interioristas y family offices.
- Seguimiento post-venta y fidelización de clientes HNW / UHNW.
- Representación de la marca y de las promociones en eventos, ferias y networking premium.
- Elaboración de informes de mercado luxury en Murcia y Costa Blanca Sur enfocados en obra nueva y producto prime.
- Gestión avanzada del CRM y reporting comercial.
Requisitos (H/M/D)
Formación
- Grado en ADE, Marketing, Derecho, Relaciones Internacionales, Arquitectura o similar.
- Formación en Real Estate, Promoción Inmobiliaria o Luxury Sales (muy valorable).
Experiencia
- 3–5 años en ventas consultivas de alto valor.
- Experiencia en inmobiliaria de lujo, promoción inmobiliaria, banca privada, automoción premium o sectores similares.
- Trato habitual con cliente internacional e inversor.
Idiomas
- Inglés C1–C2 obligatorio (uso diario).
- Español nativo o bilingüe.
- Francés, alemán o neerlandés muy valorables.
Competencias Clave
- Alta orientación a resultados.
- Negociación avanzada y cierre de operaciones complejas.
- Comunicación intercultural y presencia ejecutiva.
- Discreción y confidencialidad.
- Networking de alto nivel.
- Inteligencia emocional y empatía con cliente premium.
- Autonomía y mentalidad emprendedora.
- Organización y gestión de cartera.
Conocimientos Técnicos
- CRM inmobiliario avanzado.
- Portales internacionales de real estate.
- Conocimientos legales y fiscales inmobiliarios en España.
- Valoración de activos de lujo.
- Rentabilidad y análisis de inversión.
- Microsoft Office / Google Workspace.
- Marketing digital inmobiliario.
- Conocimiento de procesos de promoción y comercialización de obra nueva (muy valorable).
Condiciones Económicas
- Salario fijo competitivo acorde a experiencia.
- Variable por comisiones sin techo por operación cerrada.
- Bonus adicional por captación de propiedades exclusivas.
- Incentivos trimestrales por cumplimiento de objetivos.
- Gastos de representación y networking cubiertos.
- Teléfono y portátil de empresa.
- Formación continua en luxury sales y producto inmobiliario de obra nueva.
- Contrato indefinido.
- Horario flexible.
- Plan de carrera hacia Senior Advisor / Team Lead o Dirección Comercial.
KPIs / Indicadores de Desempeño
- Volumen de ventas trimestral y anual.
- Ticket medio por operación.
- Nº de propiedades exclusivas captadas.
- Tasa de cierre de leads internacionales.
- Facturación de cartera propia.
- Nivel de satisfacción del cliente (NPS).
- Tiempo medio de cierre de operaciones. xsgfvud
- Ratio de conversión en promociones propias de obra nueva.