El/la
Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo.
Director/a Comercial y de Desarrollo de Negocio
será responsable de definir e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio en una compañía industrial, liderando la expansión hacia nuevos sectores y clientes. Su rol combinará visión estratégica, generación de negocio y estructuración del área comercial, con impacto directo en el crecimiento de la organización.
Detalles del cliente
Nuestro cliente es una compañía consolidada del ámbito en la prestación de servicios en el sector industrial y energético, con presencia nacional e internacional, que se encuentra en un momento de crecimiento y diversificación en sectores como energía, industria, infraestructuras y servicios tecnológicos.
Descripción de la oferta
Definir e implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
Gestionar y supervisar el equipo de ventas, impulsando su desarrollo y rendimiento.
Identificar y analizar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial y de fabricación.
Establecer relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
Supervisar y analizar indicadores clave de rendimiento para optimizar los resultados.
Coordinar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
Participar en negociaciones principal y en la toma de decisiones estratégicas.
Reportar los resultados de ventas y proponer mejoras a la dirección general. Definir y desplegar la estrategia comercial a corto, medio y largo plazo, alineada con los objetivos de negocio.
Identificar nuevas oportunidades en sectores principal, impulsando la diversificación y el crecimiento.
Desarrollar negocio en entornos complejos (proyectos EPC, licitaciones, contratos marco, grandes cuentas).
Liderar y estructurar el equipo comercial, definiendo objetivos, metodología y organización.
Establecer y consolidar relaciones con clientes estratégicos y partners.
Supervisar el proceso de preventa, asegurando la calidad técnica y competitividad de las propuestas.
Implantar y hacer seguimiento de KPIs comerciales (pipeline, conversión, márgenes, ciclo de venta, etc.).
Actuar como nexo entre el área comercial y los equipos técnicos, garantizando la viabilidad y calidad del servicio.
Perfil del candidato
Formación en Ingeniería Industrial, Energía o similar.
Experiencia mínima de 5 años en entornos de ingeniería, con al menos 8-10 años liderando áreas comerciales.
Experiencia en proyectos técnicos o entorno de obra/oficina técnica, con conocimiento de costes y gestión de proyectos.
Capacidad para abrir nuevas líneas de negocio y desarrollar mercados emergentes.
Fuertes habilidades de liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.
Nivel alto de inglés.
Disponibilidad para viajar.
Oferta de empleo
Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
Proyecto con autonomía y capacidad de definir la hoja de ruta comercial.
Entorno técnico dinámico y de alto valor añadido. xhfqzwm
Paquete retributivo competitivo con componente variable vinculado a resultados.
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