Descripción General
Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior, dinámico y orientado a resultados para liderar ventas consultivas de soluciones SAS innovadoras, especializadas en IA generativa aplicada al Customer Experience (CX).
Reportarás directamente al Director Comercial y serás responsable de identificar oportunidades en empresas medianas y corporate en diversos sectores, impulsando ingresos recurrentes mediante un enfoque consultivo que resuelva dolores reales en personalización de interacciones, automatización de soporte y optimización de journeys del cliente.
Responsabilidades
* Prospectar y calificar leads en mercados B2B, utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator y CRM (HubSpot), con foco en empresas españolas que buscan transformación digital en CX.
* Realizar ventas consultivas: diagnosticar necesidades del cliente, mapear casos de uso de IA generativa (ej. chatbots predictivos, generación de respuestas personalizadas y análisis emocional en tiempo real) y demostrar ROI mediante demos y POCs.
* Gestionar el ciclo completo de ventas: desde primera reunión, hasta cierre de contratos, negociando términos de suscripción, upsell y renovaciones para maximizar ARR (Anualy Recurring Revenue).
* Colaborar con el equipo de producto y éxito del cliente para co-crear propuestas personalizadas, integrando métricas como NPS, CSAT y reducción de churn.
* Alcanzar y superar metas de ventas trimestrales reportando KPIs de generación de demanda y dashboards.
* Representar la marca en eventos sectoriales (ej. Fintech, CX Summit) y webinars.
Requisitos:
* 5+ años de experiencia en ventas B2B de software SAS, con al menos 2 años en soluciones de IA o CX
* Conocimientos demostrables de IA generativa y casos de uso prácticos: hiperpersonalización y orquestación omnicanal.
* Experiencia en mercado Español, con red de contactos en diversos sectores.
* Habilidades en metodologías consultivas y herramientas de ventas
* Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o afines;
MBA o certificaciones en IA/CX.
* Inglés avanzado (C1);
español nativo. Disponibilidad para viajar por la península.
* Perfil proactivo, data-driven y apasionado por tecnología disruptiva.
Competencias Clave
* Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
* Alta capacidad de comunicación y liderazgo transversal.
* Mentalidad digital y conocimiento de tendencias tecnológicas emergentes (IAGen, nube, automatización procesos).
* Capacidad para construir relaciones de confianza con stakeholders ejecutivos.
Retribución a convenir, según experiencia
Seguro médico