Axpe Consulting es una empresa líder en soluciones tecnológicas y consultoría estratégica, especializada en transformar organizaciones a través del aporte de soluciones en diseño digital, analítica de datos & IA, Cloud y desarrollo de software a medida.
Nuestra empresa tiene presencia global y experiencia en múltiples sectores. Buscamos impulzar la evolución tecnológica de nuestros clientes para alcanzar el éxito en un mercado competitivo.
Somos una de las principales consultoras TI de referencia en nuestro país, con más de 20 años de experiencia y proyectos exitosos en más de 150 clientes.
Responsabilidades:
1. Gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes clave, asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas.
2. Entender las necesidades de los clientes enfocados principalmente en Data&IA y ofrecer soluciones tecnológicas adaptadas a sus requerimientos.
3. Desarrollar estrategias comerciales para fortalecer la relación con los clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio.
4. Coordinar con equipos internos (ventas, preventa, operaciones y desarrollo) para garantizar la entrega exitosa de los proyectos.
5. Elaborar y presentar propuestas comerciales y seguimiento de ofertas.
6. Negociar contratos y acuerdos comerciales asegurando la rentabilidad y satisfacción del cliente.
7. Realizar seguimiento continuo de la evolución del mercado, tendencias tecnológicas y competencia.
8. Reportar el estado de las cuentas y el pipeline de oportunidades a la dirección comercial.
Requisitos:
1. Titulación en Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines.
2. Experiencia en roles de Account Manager, Sales Manager o posiciones similares en el sector TI.
3. Experiencia gestionando cuentas.
4. Habilidades comerciales y de negociación, con capacidad de construir relaciones a largo plazo con clientes.
5. Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos comerciales.
6. Excelente capacidad de comunicación, tanto oral como escrita.
Se Valora:
1. Experiencia en empresas de consultoría IT o integradores de tecnología.
2. Conocimiento de soluciones y servicios tecnológicos: Cloud, Infraestructura, Ciberseguridad, Software, IoT, Big Data, 5G, entre otros.
3. Conocimientos en metodologías ágiles y gestión de proyectos.
4. Nivel medio de inglés.
Beneficios:
1. Incorporación a una empresa líder en soluciones tecnológicas.
2. Entorno de trabajo dinámico y con oportunidades de crecimiento profesional.
3. Desarrollo profesional y formación continua.
4. Paquete salarial competitivo y variable por desempeño.
5. Beneficios adicionales como seguro médico.